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2005年,矫姿市场风起云涌,传统力量背背佳一统天下格局已不复存在。矫姿市场新贵——背丽健以其行业首创的矫姿背心概念,整合营销渠道资源,根据产品特性和目标消费群精细操作终端,发起强大市场攻势。
新军突入,力改背背佳一统江山格局
“背丽健”创新矫姿背心产品概念,在传统矫姿市场引起重大突破,今年8月开始启动湖南市场,借助渠道管理优势,以迅雷不及掩耳之势将产品从省会覆盖到县级市场。一个月销售近万条。9月份湖南代理商继续加大市场开拓力度,通过整合湖南全省的内衣、文具、童装、书店等渠道资源,进行市场精耕细作,销量迅速超过背背佳,接近2万条。
近日各地代理商纷纷到湖南市场考察,准备启动市场。据业内人士分析,背丽健迅猛的发展势头将对背背佳产生巨大冲击,是其强有力的竞争对手,将会改变背背佳目前一统天下的格局。
整合渠道,背立健欲吃上更大市场蛋糕
业内资深人士表示,今年矫姿市场估计有接近100亿的市场容量。面对如此巨大的市场,根据当前矫姿市场竞争态势及产品特点,“背丽健”有效地进行渠道资源整合,开辟出以内衣渠道、儿童商场、书店销售为主的营销模式。
背丽健总经理冯凌信心十足地表示,背丽健将在上演一场市场抢夺战,在渠道的规划设计上,开发整合出一条适销对路的渠道销售模式,以渠道优势吃上更大的市场蛋糕。
在销售通路的建设上,背丽健根据产品特性和目标消费群精细操作市场,形成一批、二批、三批分销商系统销售网点。终端销售网点广泛的建设和在地级市场上的覆盖,不仅方便消费者的购买,而且能够让产品更快地向终端转移,使销量迅速提升。
精细终端操作,展露强势矫姿品牌
目前传统矫姿产品终端建设不到位,单纯依靠广告宣传消费者很难在终端看到或买到产品。制约了矫姿产品在终端形成主流,市场容量没有完全得到释放。
背丽健在产品上市之初,就制定了“终端为王”营销策略,对于终端销售渠道的建设、终端形象的维护相当重视。今年以首创的功能矫姿背心开始向矫姿市场全面发力,开辟出以内衣渠道、儿童商场、书店销售为主的营销模式,主攻终端销售渠道。
据业内资深人士分析,背丽健的终端建设营销策略是很成功的,寻找到新产品上市的最佳切入点。在终端形象上,背丽健进行统一管理,横幅、海报的悬挂、张贴,立牌、易拉宝的摆放都进行了有效规范。统一发放专柜,要求一定要有背丽健产品的模特展示,同时配发海报宣传品牌形象。不仅在终端上做到醒目吸引消费者,更将大大提升公司的品牌形象。
牵手美丽中学生,背丽健打造活泼、动感品牌形象
继超女何洁成为背背佳的形象代言人之后,背丽健近日也携手与“超级女生”同出湖南卫视的“美丽中学生”,力图打造中国矫姿产业青春、活泼、健康的品牌形象。
背丽健一直致力于青少年的健康成长,选择美丽中学生代言是根据产品的特性和品牌定位确定的品牌战略。“背丽健矫姿背心”所倡导健康、活泼、动感的品牌理念与美丽中学生所展现出青春活泼、健康自信、动感十足的形象很贴切,比起“超级女生”,“美丽中学生”的表演才艺、身材相貌等方面的综合条件和素质更符合矫姿产品的品牌形象定位。
业内资深人士认为,背丽健启用“美丽中学生”做形象代言人,品牌形象的定位更加清晰,有助于提升了品牌形象,强化品牌优势,消费者将通过背丽健展现出的健康、活泼、动感的品牌形象对背丽健有更具体形象的认识,进而成为广大家长认可的矫姿品牌。
争锋抢夺,背丽健颠覆背背佳霸主地位
背丽健以“功能矫姿背心”产品,为矫姿市场带来更鲜活、更具概念性的产品,具有划时代的突破。穿戴更舒适,功能更先进的矫姿背心,更为消费者带来了革新性的矫姿产品。
据透露,背丽健在1998年就开始关注矫姿市场的发展,拥有一支对矫姿市场运作经验丰富的营销团队。在上市之初就采取了精细化的市场运作模式,对传统矫姿市场将会产生强大的冲击力。可以相信的是因有背丽健的进入,矫姿产品将会从不被人所称道的“边缘产品”变成市场的“主流产品”,进一步刺激市场消费。
凭借上市不久就与背背佳形成割据局面,背丽健确定今年的发展目标是保持行业第二,明年力争有望成为矫姿市场新霸主。