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比尔·盖茨看好的平板电脑,在中国市场的推广陷入了一种尴尬的状态。今年6月下旬宏基中国总部与微软中国宣布结成策略联盟,针对中国市场推广平板电脑。结盟50天后,微软中国区首席营销官吴世雄和宏基中国区执行副总裁吴沛晃在接受记者采访时坦承,双方耗资数百万美元在北京、上海、广州三个区域市场进行的平板电脑推广,进展的很不理想。
宏基叫屈微软高收费
“价格仍然比普通笔记本电脑高了1000元左右,平板的液晶显示屏和微软的平板操作系统,是我们比普通笔记本电脑价格高出15%左右的主要原因。”吴沛晃认为价格制约着平板电脑的推广。
宏基刚刚对其平板电脑进行了一次调价,和两年前相比,宏基最近推出的产品,已经卖到12000元左右,价位与目前一些主流迅驰赛扬机型相当。
据吴沛晃介绍,与传统笔记本相比,宏基平板电脑的新增成本构成中,有一半是支付微软的平板专用版操作系统的许可费,另外一半是平板硬件模具的设计与制造成本,因为宏基在全球的平板电脑市场出货量最高,所以制造成本是宏基在平板电脑市场上的优势。吴沛晃言外之意正是微软操作系统价格太高。
微软责备宏基推广乏术
“我认为我们授权费用并不高,卖的多,授权费肯定可以更低。关键是应该搞清楚谁是目标客户群,改变一些推广方式。”吴世雄反驳道,“平板电脑的消费者不是普通消费者,而是需要平板电脑特有功能的人。相对于平板电脑所能带来的巨大便利,他们不会在意这1000元钱。你用激光笔或者手持一根棍子在投影屏上比划,不如直接在平板电脑上演示,然后直接投放到投影仪,包括交警画事故图,都会更直观和快捷。”
“我想给消费者灌输消费理念需要时间,也需要时间去改变他们的工作习惯。”吴世雄表示,迅驰笔记本在推出一年半之后成为主流,平板电脑自2002年底推出后也到了爆发的前夜。
对于只有宏基一家倾力与微软合力推广的问题,吴世雄似乎还有些想法,他透露,“其他厂商一直在和我们谈推广问题,其他厂商也可以加入到平板电脑的推广行列当中。”
经销商抱怨消费者不买账
盖茨今年访华时,特意抽出时间到学校专门演示平板电脑的使用,以显示老师和学生之间的交流有多方便。盖茨表示,希望每个老师和学生以后上课时,手里都拿着一台平板电脑,这也显示盖茨这位软件巨人对于平板电脑前景的看好。
而世界权威研究机构Garterner在最近发布的一份报告也认为,平板电脑在产品成熟度上已经比两年前大大提高,在未来3-5年内将大幅度取代传统笔记本电脑。
这给了微软和宏基信心,吴沛晃表示,“宏基在国内平板电脑市场处于绝对领先的地位,占60%以上的市场份额,预计今年全年的出货量将达到PC总量的25%。”
吴沛晃说,推广不顺利有厂商、微软和媒体宣传等多方面原因。
针对目前笔记本市场真刀实弹的价格战争,宏基在给予厚望的平板市场可以打出的牌只有三张,吴沛晃表示,其一是通过与微软的艰苦谈判,努力降低操作系统的授权费用。其二是通过做大规模降低成本。其三就是通过不断开发应用,以拉开其在扩展性功能上与传统笔记本的距离。
但是海龙电子市场的一位经销商却抱怨道,“他们把几十万元一次的广告费花在一分钟的电视形象广告上,却根本不关心效果,老百姓到现在都不知道平板电脑是什么呢。”有了经验教训后,微软中国副总经理孙建东表示,“接下来微软中国和宏基将开始新的一轮宣传攻势,给更多的人直接体验平板电脑的机会。”
平板电脑
手写功能只是平板电脑一小部分功能而已。简而言之,平板电脑就是下一代移动商务PC的代表。从微软提出的平板电脑概念产品上看,平板电脑就是一款无须翻盖、没有键盘、大小尺寸随意,小到足以放入女士手袋,但却功能完整的PC。比之笔记本电脑,它除了拥有其所有功能外,还支持手写输入甚至语音输入,移动性和便携性都更胜一筹,重要的在于商务性能极为强大。