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刚刚经历三年高目标任务未能完成之痛的国内第一大电脑制造商联想集团,昨天在京与香港同步发布了公司2004/05财年第一财季的业绩。与市场预期基本相同,联想税后纯利大幅增长21.1%,整体营业额为58.78亿港元。其中手机业务首次实现盈利,这显示联想集团希望手机和电脑二元化发展的思路以及联想进行的企业大变革已经初见成效。
手机增长成亮点
作为联想重点发展业务,联想集团一直亏损的手机业务终于在新财季实现首次盈利,已由去年的亏损2500万元变为今年第一财季的小幅盈利90万元。销量同比增长145.9%,成为联想集团业绩的最大亮点。
联想集团总裁兼CEO杨元庆表示,自主研发能力的提升是手机业务增长的关键。联想公布的资料显示,本财季自主研发手机的销量已经占总体销量的80%左右。杨元庆表示,代工的减少,对于提升毛利率起到至关重要的作用。杨元庆坦承,手机对于联想的利润贡献度不大,但是对于联想实现总体利润作用明显。杨元庆表示,希望今后手机业务成为公司未来的一个重要增长业务。
电脑销售稳定
作为联想的核心业务,联想PC总体销量同比增长14.3%,这显示联想集团在其电脑业务上保持了稳定增长,但是与目前惠普和戴尔更高的增长率相比,联想的增长率要低于竞争对手。
在联想的主要竞争对手中,国际巨头惠普和戴尔最为强大,它们依靠大客户营销和戴尔特有的电话直销业务让联想的销售人员头痛不已。不过,在今年开始实行的电话营销和大客户销售领域,联想都有增长。
杨元庆认为,联想集团已经打响了针对竞争对手优势领域的阻击战,这将有助于联想地位的稳固。对于由此造成的联想销售人员与其代理商抢单的情形,杨元庆表示,联想在完成的400多单大客户和电话营销里,与代理商发生冲突的只有5单,而且都是通过代理商来最终完成订单,相互间的冲突并不大。联想希望能与代理商共同成长。
转出赔钱业务
除了PC和手机业务实现增长外,将一部分不赚钱的业务转由其他公司代管,也是联想今年业绩增长的一个主要原因,这避免了往年联想业绩增长受制于亏损业务的弊病。
联想集团高级副总裁王晓岩表示,公司QDI主板业务和网络等非核心业务都已经转由其他公司代管,联想集团的业绩基本没有受其影响。
8月份,联想还刚刚把另外几个不赚钱的业务转由其他公司代管,比如IT服务作价3亿元股份转给亚信,FM365网站作价225万美元转给杨澜控制的阳光投资。
杨元庆表示,联想已经将所有非核心业务转出,在今后,转出不赚钱的非核心业务将有助于联想业绩的增长。
发力企业客户
在刚刚公布的一季度业绩中,联想集团的企业IT在电脑销售比例中达到50.8%,同比有大幅增长,但是消费IT的增长却只有1.2%。作为国内第一大电脑商,联想集团以前的业绩很大一部分来自于个人电脑。不过,昨天杨元庆表示,联想集团今后主要增长将侧重于企业客户。针对大中城市的需求,联想集团将推出有针对性的产品和策略。这也意味着联想集团在面向乡镇市场推出2999元低价电脑后,有可能再次以“价格屠夫”的角色向大中城市出低价电脑。
对于如何处理与英特尔和AMD的关系,杨元庆表示,希望与双方都有良好的合作,但是希望英特尔尊重联想这个英特尔在华的最大合作伙伴,和联想能够进行长期合作。
杨元庆指出,联想利润从5年前的4.3亿港币成长到2003年的11亿元港币。在过去3年净利润增长最快的10家香港恒生指数公司中,联想名列第六,这说明联想仍在稳健的、健康的发展。在进行完企业梳理后,联想“减法”已经做完,国际化仍将是公司未来的发展方向。