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北方网消息:记者在采访中了解到,虽然受天津地铁一号线工程影响,滨江购物中心的客流量明显减少,但商场的销货额与去年同期相比不仅没有下降,反而略有上升。这一现象证明,商场在调整了经营策略、上调了商品档次之后,拥有了稳定的目标顾客群。这就更坚定了该商场走中高档发展路线的决心,从而也为小白楼商圈再次定下基调。
受多种业态挤压,百货业在微利中艰难谋生,找准属于自己的那块市场,抑制衰落是百货业的必然选择。地处小白楼区域的滨江购物中心,虽购物环境等硬件一直领先,品牌选择也很优秀,但始终不及扎堆金街的几大商场红火。为扭转这一窘境,该商场针对小白楼地区周边商务环境及客流成分,决定上调经营档次,向名牌精品靠拢,建立中高档消费区域。
目前,商场对品类和品牌正在进行大调整,有目标地培养品牌,对于看好的牌子尽可能“搞定”。为吸引大牌名牌在此落脚,他们主动让利,一旦成熟,双方则共同受益,同时还会产生联动效应,带来与其为伍的同水平品牌。如555牌香烟形象柜入驻后、同仁堂、茅台酒随后都在此设置了最好的形象柜,共同营造了名烟名酒和高档补品消费区。店内一流大品牌多了,自然成为名品代理商涉猎的目标,世界名表代理商携20余种国际一流名表进店,建立了国际名表廊,提升了商场的品位。服饰和化妆品的调整,也将瞄准国际和国内一线品牌做支撑,进行档次的拉升,创造出自己的特色。
清除重复经营而造成的盲点,是商场调整的基本思路,特别是淘汰竞争激烈的微利商品,以实现利润最大化。刚调整的家电卖场,不再与家电大卖场抗衡,压缩后的电讯卖场,集合了三星、LG、夏普、索尼等日韩系的高端彩电、音响及数码产品,充分展示出当今电视、音响等最前沿、最尖端的发展潮流,完全放弃了善打价格持久战的国产品牌,与家电大卖场形成了明显的错位,从近期销售看,比大众化品牌更具发展潜力。
为配合企业做品牌推广和促销活动,商场投资在共享空间内新建了电动舞台,以先进的硬件设施为企业与消费者的互动创造条件,几乎每周都有“走秀”和品牌推广活动。一些在津大品牌也都把形象宣传放在这里。