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北方网消息:一款索尼43英寸背投2900元,索尼的48英寸背投4800元,日立43英寸背投3999元……日前,天津市首家家电折扣店在一商家电卖场内正式亮相。据一商家电负责人介绍,卖场内的数百件打折家电全部是样机,大部分商品只有市场价的6折左右,最低仅为2折。今后,除了下柜样机外,返修后的处理商品、过令商品等也将进入折扣店销售。
家电打折的新鲜概念,吸引了一批拥趸。早上一开门,3000元左右的背投、几百元的25英寸彩电就被抢购一空。截至开业当天下午,记者在卖场看到,彩电、冰箱等仍在不断销售。据了解,折扣家电消费者以两类人群为主,一是纯粹低收入者,这类人群对商品价格特别敏感,对家电的需求只求实惠,不求款式和时尚。另外则是需要添置第二件、甚至第三件大家电的消费者,主要选购一些高端产品。
不过,毕竟是折扣卖场,其服务也打了点折。记者发现,相比普通家电卖场,折扣卖场显得十分简陋,彩电、冰箱、洗衣机还有部分音响产品分区域摆在卖地四周,收款处也是临时设立的。一对中年夫妇看中了一台25英寸彩电,销售人员当场连接电源测试没问题后,消费者打包回家。由于消费者拿到的是折扣价,商家不负责送货上门。但对于折扣家电的售后问题,商家表示会与正常商品一致对待。
其实,对于一商家电来说,开设家电折扣店实属不得已之举。一商家电总经理冯强坦言,在与国美、苏宁等卖场的正面冲撞中,已经没有多少取胜的可能,于是就有了错位竞争的思路。以往,厂家的样机、过令商品等由内部消化,或交由卖场降价处理。折扣店的出现,把全价商品和低价商品分开,把当季商品和过季商品分开,也是一种特色经营。
作为一种新型的家电销售业态,业内人士对折扣店的“命运”持有疑问。上海华联家电折扣店曾经一度红火,但无疾而终。毕竟,对于商家来说,需要源源不断的折扣商品供应,而厂家的样机、过季商品、库存商品均存在不稳定性。同时,厂家和商家的合作模式目前也难以固定,商家是买断、代销还是引厂进店,能否找到最合适的方式?看来,家电折扣店的出现给厂家和商家出了一道新题目。