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北方网消息:昨天,当当网联合总裁俞渝来到天津,与津报集团每日新传媒发展有限公司达成全面合作协议,并带来了超百万元的促销大单。此前,另一家网上书店———卓越网也在天津投入了价值不菲的促销卡。种种迹象表明,购物网之间的价格战正在从网上打到网下。
价格战越打越凶
在接受记者采访时,俞渝表示,当当网开始就定位在折扣店上,各种促销广告就是了吸引更多消费者。俞渝透露,“当当网几个月上了一个软件,专门用来比较和卓越网商品价格,只要比卓越网高的我们立即下调。”
很显然,当当网、卓越网的价格战已经蔓延天津市。5月8日,卓越网开始在天津投放100张购物体验卡。昨日,当当网则面向全市50中小学发出总价值10万元的体验卡,下一步投放超百万元的促销卡,并将通过每日新传发展有限公司的市场优势扩大在津份额。同,当当网、卓越网的高层频频来往于京津两地间,在各大学中举办演讲,除了分享经营理念,更是为自己的网站“拉订单”。
巨大市场投入之下,带来了不错的市场回。据了解,目前,这两家公司在天津的销售增长均在2倍以上。截止到记者发稿前,卓越网统,其订单量的增长幅度已达百分之五百。
网上书店不再“烧钱”
其实,网上书店大打价格战的背后,无疑有强大的资金手腕做支撑。去年,当当网、卓越网后获得老虎对冲基金入股。其中,当当网获资100万美元。
“能够融资的前提,事先‘种好地’,做大业绩之后,才能上资天津市场‘吆喝’。”颇具融资手腕的俞渝认为,网上书店不再“烧钱”,只是要做大自己的市场。俞渝颇有丰富的企业兼并和金融领域的经验。她曾在华尔街担任顾问,亲眼目睹亚马逊网上书店惊人的崛起。
“我有个梦想,就是在未来,当当网上书店能占国内图书、音像市场5%到8%的份额”。俞渝不回避,当当网上书店经营了4年,目前市场份额不足1%。而2002年,全国图书音像市场销售额430亿元。俞渝直言,“当当网现在只想做好家庭作业,即拓展顾客群,把市场做大。”
突破瓶颈还要“吆喝”
“烧钱”、“眼球”是网络经济带来的新名词,经过了互联网的冷暖之后,俞渝表示,“网上书店仍然要吸引‘眼球’。”
在接受记者采访时,网上书店不仅要在资天津市场‘吆喝’,更要在市场上‘吆喝’。对网络的不信任感,仍是制约网上购物发展的因素。俞渝表示,经过4年的发展,当当网的销售形势很好,也吸引了很多投资目光,但当当网现在做得很多的就是让人们认识网上购物,并且愿意体验网上购物。