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11月3日,全球领先的存储区域网络(SAN)基础设施供应商——博科(Brocade)通讯系统有限公司发起并联合各大存储软硬件厂商共同举办的“2003博科网络存储论坛”在北京召开。该论坛不仅介绍了SAN技术的最新发展趋势和技术成果,展示了业内最先进的SAN网络存储产品和方案,同时也让我们近距离感受了年轻的博科董事长兼CEO韦克思(Greg Reyes)的个人魅力。
年轻富豪的成长之路
韦克思在技术行业迄今为止已有18个年头,他先后在数据通信、网络、硬件和软件领域从事过行政、市场和销售管理工作。韦克思的职业生涯始于Convergent技术公司,该公司当时是Unix和工作部服务器领域数一数二的企业。他在这家公司的销售部门不断升职,一直到加盟Banyan系统公司。这是一家经营网络和数据通信软件的企业,他在此担任销售和支持和副总裁。此后,韦克思成为Norand数据系统公司的部门副总裁,这是一家开发无线数据网络和手持终端的公司。他在Norand公司担任过策划公司上市领导小组的成员。不久后,他成为无线接入公司(Wireless Access)的总裁兼首席执行官,这家公司是无线数据通讯平台和集成电路领域的开路先锋。他出任总裁兼首席执行官后,通过一系列的快速成长和并购,使这家公司走出了起步阶段。最后无线接入公司以1亿美元卖给了Glenayre技术公司。
卖了公司以后,韦克思并没有闲下来,而是一直在寻找一家商业模式或者技术具有增长潜力、能够真正实现自己管理艺术的公司。在找到博科之前,韦克思与不下50家公司联系过。最终,经过27次大大小小的面试之后,韦克思加入了博科。当时的博科还未盈利,但是韦克思看到了它的潜力。1998年,博科的营业收入为2400万美元,到了2001年,公司营业收入已经达到8.3亿美元。在韦克思的带领下,博科为存域网基础设施解决方案创造出近170亿美元的商机,博科也成为存储区域网络市场的行业领袖,占领了90%的市场份额。
在美国《财富》杂志评出的2001年“全美40岁以下富豪榜”中,韦克思名列11位。
发掘SAN的市场潜力
博科通讯系统有限公司创立于1995年,1998年7月,韦克思就任这家总部设在硅谷的公司的CEO。
在博科,韦克思赢得的盛名源自于他创立了价值超过170亿美元的存储区域网络基础设施市场,同时源自他是一名不知疲倦的传道者,反复宣讲企业采用存域网来充当存储环境基础的种种好处。
事实证明,韦克思专注而坦率的管理风格是非常成功的。一直以来,他为创建存储网络解决方案市场孜孜以求,平均每年他要飞行约40万公里,与客户和合作伙伴会谈或代表博科出席行业会议。
由于有韦克思以及出色的行政团队掌舵,博科已成为全球存储环境的通用标准,它拥有业内最广泛的全线产品,与全球近100%的外置存储供货商建立了原始设备制造商合作关系,建立了遍及全球的统一的供销渠道,与150多个存域网应用程序和技术开发商建立了伙伴关系,形成了一个辐射四大洲的公司结构。韦克思认为,博科成功的原因不仅仅是有优秀的管理团队和技术,更在于博科对业务的专注力。博科并不生产存储管理软件,而那些生产存储软件的厂商,比如惠普、SUN公司都是他们的合作伙伴,数量超过1500个。
2001年,《Network World》杂志编辑和可信赖的顾问投票选出了全球网络行业50位最具影响力的人物,这些控制着网络行业从产品开发选择到企业部署决策方向的精英中就有韦克思的名字。
看好中国市场
韦克思在11月3日的主题论坛中阐述博科的全球视野与前瞻性观点。他表示:“中国是一个极有潜力的市场,资讯科技、电信、制造等产业起飞,尤其是加入世贸后,经济发展更加迅速,各企业均迫切需求更大容量、更高存取速度及更可靠、可用性更高的网络储存设备,而SAN正好为他们提供了一个理想的解决方案。博科在全球拥有为数众多的OEM合作伙伴,包括惠普、IBM、EMC等主机及存储厂商;我们为伙伴提供从低端到高端的企业级产品,为伙伴提供专业SAN培训等增值服务,与他们携手开拓中国这个最具潜力的市场。”
博科通讯目前已经在中国站稳了脚跟,公司通过OEM合作方式或通过经销渠道在中国市场销售其产品并拥有了一批大客户,如中国农业银行、中国电信、中国网通集团、中国移动、上海证券交易所、中央电视台、平安保险公司、铁道部等。韦克思正在以他的专注与坦率一步一步赢得中国市场。