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近年来,特许经营逐渐成为中国增长最快的商业模式,引起了民间资本的极大关注。然而却有一些设备商也开始打着“特许经营”的旗号开展业务,实际上却是为了兜售自己的设备。
正在举行的第六届国际特许经营展上,如Papa John's披萨、Swensen's冰淇淋西餐厅等一些国际知名特许品牌,由于要求的投资额比较高,展位前只有一些咨询的人;另一些投资金额较为低廉的品牌展位前却十分热闹,很多投资者当场就交了订金。然而,某些设备商却混杂其中,以“特许经营”之名兜售设备。
“免加盟金、免保证金、免特许权使用费,只交14800元设备费买一台全自动咖啡机就可以加盟,其他你都不用管。”一参展商对记者说。按她的说法,加盟者只需交纳设备费和原料(咖啡豆)费(100-200元/千克),至于经营场所、营业人员等全由公司负责,赚得的利润由加盟者和营业场所所有者均分。当记者问到“公司如何赚取利润”的时候,她说:“就是通过卖机器和咖啡豆。”
“特许经营决不是卖设备卖原料。”一家国内知名特许经营企业的张经理说。所谓特许经营,是指一家成功企业将自己积累多年的成功经验、经营模式、产品等以特许经营合同的形式授与加盟者使用,其特点是成功商业模式的复制,因而风险相对较小,但是加盟者在进行必要的投资以外,还需要向特许企业支付加盟金、特许权使用费和保证金。张经理表示,对于投资者来说设备是次要的,特许经营关键是能够复制和拥有一整套针对特定行业特许加盟企业的统一采购、物流管理、人力资源、市场营销和消费者管理的公司运作体系,而这套体系将成为每一个特许经营企业独有知识产权的产物。国际特许经营协会执行副总裁Shay也在本届展会第一天告诫投资者:特许加盟企业必须要保证有自己的知识产权,例如肯德基自己就有1000多项专利,只有拥有自己的知识产权或特色,才能保证自己品牌的持久性。
虽然此次展会30%以上的品牌属于“洋品牌”,但部分展商却利用这些“洋名称”出售“土设备”。面对在展会出现的“单店基本投资额”低于15万元的外国品牌洗衣企业,任职于国内某家合资洗染企业的李小姐说:“如果他们用的真是国外品牌的干洗机并符合环保标准,就不可能低于15万元。”当记者就设备问题询问“单店基本投资额”最低为5万元的德国卡柏洗衣国际集团时,集团加盟部虞磊承认:“对投资额20万元以下的投资者提供的干洗机不是德国卡柏原装进口的。”他表示,这些便宜的设备有的是主部件从国外进口在国内组装的,也有的是全部委托国内厂家生产的。就连最低投资额为20万元的法国白雪公主国际集团上海白雪公主洗衣有限公司的王先生也承认其设备是“零部件从法国进口在国内组装”的。