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王传福与吕向阳的合作关系是实业与金融亲密接触的绝佳版本:王本人拥有先进的技术和管理经验、而吕则掌控着资金的流动方向;吕在王创业时期慷慨下注,力解王的资金饥渴,而不久之后,王的事业蒸蒸日上,吕的回报自然不菲,并实现了投资管理的大发展;王在公众的视野之内、而吕则隐匿于幕后;二者的结合恰恰就创造了中国百富榜上罕见的神话——吕的身价是16亿元、王则是15.5亿元,他们两人除了是合作者,还是表兄弟。
当然,出生于安徽无为的吕、王二人在从业经历上有很大的不同。吕向阳很小就离开了学校,1978年在他16岁的时候,有幸进入了中国人民银行安徽分行工作,一干就是15年。1993年,吕开始创建融捷公司,主要从事房地产、纺织品等传统行业的经营。凭借精明的头脑和极其广泛的人脉,吕向阳很快就积累了大量财富。而王传福,他在北京有色金属研究总院研究生毕业后,曾是北京有色研究院最年轻的处长。从本科、研究生到毕业后工作的研究对象基本都是围绕电池展开,但谁也不曾料到,枯燥的技术积累竟然奠定了他日后逐步成功的根基。
比亚迪上市冲锋
王传福和吕向阳已经是二度登上中国百富榜,两人的排名十分靠近。然而更令人称奇的是,这两位自主创业的表兄弟,他们经营的主业却明显不同,尽管二人在对比亚迪的投资上形成交汇点,但他们却能够在各自的行业内独领风骚。在比亚迪上市之前,不论是王的比亚迪还是吕的融捷公司,都保持稳健经营的步调。
2002年7月31日,比亚迪(1211HK)在香港主板上市。在中银香港和长江生命跌破发行价以及大陆个别民企备受香港投资者质疑的市道中,这只“传统电池股”居然以10.95港元的高价发行成功,一举完成募集16亿港元的目标,此后更呈日日攀升之势。
不仅如此,比亚迪还在其招股说明书中对企业的盈利能力表现了极度的自信:承诺2002年实现销售收入25亿元,实现利润5.6亿元;对未来业绩增长的承诺是年均增长40%,并且每年实施不低于利润30%的派息。这对仍处于惶恐期当中的国际投资者而言,不啻是个奇迹,而王传福却称,“这些数字都很保守。”他还把公司叫做BYD,他说这些字母并没有特别的含义,只是有些人把它作为“bringyoudollars(为你带来钞票)”的意思。
事实证明王并不是个狂妄的人,王和他的公司确实把钞票带给了那些追随他的股东。去年比亚迪的营业额为2.75亿美元,盈利8000万美元。它拥有全球最大的移动电话制造商这样的客户,包括诺基亚和摩托罗拉。王的办公室里摆放着由摩托罗拉主席高尔文授予他的奖牌,称比亚迪是一个“优秀供应商”。而王传福本人在比亚迪的28%的股权以及其表哥吕向阳所拥有的股权市值也水涨船高。
基金追捧比亚迪
如今的比亚迪可谓左右逢源、备受国内外投资基金青睐,但与此形成鲜明对比的,是早年捉襟见肘的资金窘境。当王1995年刚开始创业之时,资金短缺又筹不到款项。据比亚迪副总裁吴经胜回忆,“当年的现金总是十分匮乏,贷款成为难题。记得当时王总要求我说,一年能贷来300万元就够了。”
比亚迪的飞速发展显然会令很多投资者后悔。早年,香港汇亚集团的董事和执行副总裁王干芝就和王传福接触过,当时比亚迪的规模并不大,双方协议的投资额只有50万美元。这笔小到让汇亚投资委员会不屑考虑的投资,使汇亚与比亚迪擦肩而过。据说,王干芝和王传福二人后来又在去西安的飞机上再度相遇,而此时比亚迪已经成为中国最大的充电电池生产基地;王干芝曾对外表达过自己在一万多米的高空,看着BNP百富勤和工商东亚争夺这块从自己手中溜走的香饽饽徒生遗憾。
所不同的是,吕向阳,这位在金融风险领域涤荡多年的金融家似乎更具战略眼光。在比亚迪备受冷遇的创业初期,吕就一次性投入300万元,这对王而言不啻是雪中送炭。吕本人十分低调,他一直有意识地避开外界的注意力,因此,人们很难揣测其慷慨解囊的缘由是否是因血缘关系使然。但不管怎样,吕在金融界是个纵横捭阖的人物,他对中国行业经济的发展脉络应该是拿捏得比较娴熟的。而他的不被看好的投注很快就获得了丰厚的回报,随着比亚迪股价的攀升,吕无疑成了大赢家。
之后,比亚迪渐受国际机构投资者的追捧,包括Capitalinternational这样拥有数千亿美元资金的巨型基金也对其青睐有加。而王说,“摒弃短线投资者,争取长线投资者是比亚迪的目标,我们不需要炒家。”
两兄弟主业延伸
对于实实在在做事的王、吕二人来说,他们非但不需要炒家,也从不炒作自己,他们需要的是对市场和机遇的把握,正因如此,王、吕二人在主业经营上的延伸又不得不引起人们的注意。
王传福认为,在国际锂离子电池价格逐渐下跌的背景下,尽管比亚迪可以借助扩大产量来抵消负面影响,从而使毛利率维持在42%的水平,但比亚迪的事业已经日渐壮大,而电池产业的容量毕竟有限,因为全世界的容量只有30到50亿美元,这和汽车这一朝阳行业相比,显得微不足道。今年1月份,王以77%股的比例收购了秦川汽车有限责任公司,4月份将其正式更名为比亚迪汽车有限公司,王任董事长。而对王来说,决定投资汽车产业也绝非心血来潮。目前,比亚迪公司已掌握了锂离子电池的核心技术,不管是从造价还是从环保上讲,锂离子电池的电动汽车商业化已经没有问题。王一点都不浪费时间,他很快与西安高技术产业开发区、陕西省投资集团签订合资协议,项目占地1500亩,投资达20亿元人民币,年产20万辆轿车。
与此同时,王的表哥吕向阳所在的融捷公司亦是成绩斐然。作为比亚迪的第二大股东,吕肯定领悟到高科技的魔力。于是,他频频涉足高科技新材料产业和高分子化工产业,以期能够获得良好的成长空间。此外,吕在房地产行业也有不俗的表现,地处广州市广州大道的总建筑面积为40500平方米的全江景高层商用住宅楼就是他旗下的一个地产项目。而与深圳国际机场联合开发的建材市场——深圳美万嘉国际装饰材料城是深圳市西部物流中心的重点项目。在金融领域,融捷已开始筹备投资基金以及汽车金融服务公司,这使得吕和王的合作又进一步延伸。吕借助比亚迪的平台,开始了与证券市场的亲密接触。据有关人士透露,吕已与多家券商洽谈证券投资、买壳上市等方面的合作,一旦时机成熟,吕即可全面推进这一方面的业务。