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早在今年9月初金山启动针对企业级杀毒软件市场的“安全体验风暴”的时候,有业内人士就预测,企业级杀毒市场将有一场恶战。仅仅一个多月后,国内另一大杀毒软件厂商瑞星,借企业级反病毒产品三周年庆典之际,于10月20日突然宣布,将其网络版杀毒软件全线降价20%。这个行动使得原来竞争就已经非常激烈的市场变得更加动荡不安。
价格战已经打响
目前,国内多数企事业单位的局域网都没有完备的网络反病毒手段,只是使用单机版反病毒产品加以保护,当恶性网络病毒的不断出现,经常会引发灾难性后果。而如果使用网络版杀毒软件并对网络管理人员经过系统的专业培训,则可以有效避免“红色代码”、“冲击波”这类恶性网络病毒的攻击。
为争夺这一市场,此前,国内杀毒软件市场三大主流厂商已通过不同的方式进行降价。江民科技从9月20日至10月20日将原价11000元的网络版狂降到999元(包括1控制中心,1服务器端,20个客户端,最多可扩容至50个客户端),开展“999反毒运动”;金山毒霸8月20日起在全国启动“安全体验风暴”活动,所有企业用户只要填写申请表格,就可以免费领取金山毒霸网络版全功能体验版;而10月14日,瑞星公司藉瑞星杀毒软件网络版推出3周年之机,宣布大规模免费发放瑞星杀毒软件网络版(全功能限时版),在20日又宣布新的降价措施。
单机版赢利不多
三大公司纷纷进军国内企业级杀毒软件市场,主要源于利益的驱动。此前,大家在单机版市场上你来我往,各有伤亡,但是获利并不多,而网络版市场却全被国外厂商占据着。
据有关资料显示,全球企业杀毒市场在2007年将从2002年的14.448亿美元增长到30.407亿美元。而国内市场经过“冲击波”等重大病毒事件后,企业用户需求也在明显上升。业内人士认为,国内企业级市场目前处于待开发阶段,尤其是中小企业杀毒市场。以全国1000万家中小企业计算,以其中有10%企业拥有网络,每家每年为企业级杀毒软件支付5000元计算,就有50个亿的市场容量。随着网络的普及,这个量还在快速增长,而目前整个反病毒市场销售总额才2亿元左右(包括单机版1个亿左右,网络版1个亿左右),市场潜力惊人。
而单机版由于价格低,而且未能解决一套软件可以重复装在多台机器上的问题,加上盗版猖獗,虽然市场空间仍存,但是短时间内很难突破。据悉,目前单机版的销售只占到瑞星总体收入的10%左右,其它各家也都如此。
国外厂商占据“高端”
这一系列活动的最大赢家是广大中小企业,它们实实在在地得到了好处。但这一场价格风暴对于高端市场来说,其影响并不大。原因是国外厂商凭借其技术等优势占据高端市场的绝大部分市场份额;同时,高端企业级市场是个十分理性的市场,不可能会因为商家的炒作而盲目地跟随。
国内杀毒软件市场过去只有三五家厂商,现在已经挤进了13家,但是占据主要市场份额的还是国外企业。目前在华南地区,这一市场的老大是趋势科技,大约占了30%多的市场份额;而在华东以及华北地区,诺顿和赛门铁克几乎占据了半壁江山。虽然瑞星最近宣称其在企业级反病毒市场中占了接近40%的市场份额,江民也喊出“力争让江民的市场占有率重回第一”的口号,金山更宣称其在四季度将突破千万级的销售额,但市场的现实是,国内厂商和国外厂商的差距仍然是明显的。市场运作或许可收一时之效,但制胜的关键还是技术和质量。