今年以来，天津市家电行业出现了前所未有的发展势头。各零售市场“你方唱罢我登场”，家电的销售手段层出不穷，促销热点一浪高过一浪。天津的家电市场引起了生产企业以及代理商的极大关注。国庆黄金周期间许多家电卖场出重金打广告，并推出了强力促销活动，但结果不尽如人意。业内人士分析：并非因热了外出旅游而冷了家电销售。那么，扑朔迷离的天津家电市场是强势发展？还是虚火上升呢？

　　零售商的激情岁月

　　广告轰炸量极大：翻开天津的报纸，家电的广告量堪称第一，该行业的四大家族一商家电、国美、苏宁、大中电器，均以整版广告比试，节假日前，增至2至3个版面，三大主流媒体仅9月29日一天，家电广告达20版之多。大把的投入能带来多大的利润，似乎不是家电零售商考虑的关键点。某家电零售商年销家电2亿多，而一年投入的广告量达500至600万元。难怪人们说：天津的家电市场使人们不计利润，只有激情了！

　　开业速度惊人：最能反映出家电零售商激情的是开店速度。2001年，天津有规模的家电连锁店8家，还有大本营家电城和河西家电城。今年十月一日，天津家电较大的家电连锁店已经达到34家。在两年的时间里，以四倍的速度开店扩张，带来的后果是十几家家电连锁店开业不到一年就关门了，造成了比较大的浪费。更重要的是供大于求的比率越来越大，河西大沽路、河东六纬路上家电商扎堆的现象在全国都是少见的！

　　假日作秀最多：每到周末或节日，家电的热点最多。赠礼券、返现金、抽奖、韩国香港游、特价机等各种打折促销举不胜举。而今年国庆期间，各商家销售额普遍下降，这又为经营者敲响了警钟！

　　供货商的诉说

　　2002年天津市有600多家空调专卖店，2003年空调专卖店不足10家。连锁化吃掉了专业市场，这就意味着供货商失去了众多的小经销商，面对的是羽翼逐渐丰满的零售大户。市场的集中化，又使供应商的地位发生了变化。请看这样一组镜头：

　　某家电连锁店，搞节日促销时，把十几款空调降到了出厂价以下，没等供货商提出异议，就发出通知，除商家保留扣点外，一切损失由代理商或生产商承担，否则不予结账。

　　面对即将开业的某连锁店，某家电连锁店发出通知，哪个品牌与这家新的家电商场合作，我们就停止这个品牌的节日促销，甚至停止销售。

　　某家电连锁超市，就要举办周年店庆，每个品牌必须提供2000元以上的赞助，否则停止促销。

　　如此这般，供货商只能跟着连锁店走，你开业，我出钱作专柜，还要花费可观的进场费、装修费、广告费，许多供货商认为，一些零售商强行开新店的目的一是为自己造势，二是强收费用。为了摆平不同的连锁家电卖场，给甲店50台特价机，必须给乙店50台优惠机，谁也不能例外，谁也不能得罪。商场有两个上帝：一是消费者，二是供货商，但供货商这个上帝一定要听商场的，否则，商场要把供货商哄出卖场。供货商与零售商不协调的关系必然导致一种供求关系新的组合。

　　利润空间还有多少

　　“家电零售商、代理商的出国名额取消了。”这是常听到的抱怨。往年，厂家为了奖励零售商和代理商的业绩，组织了出国旅游，而今年全免。这并非是厂家存心取消此类活动，而是钱不太好赚了。

　　以空调市场为例，今年平均价格水平下降了15%。但由于年初空调原材料价格上涨30%以上，而国内替代品价格上涨了60%，对工业企业也形成较大重创。供货商、制造商利润的下降，一些品牌对商品质量和服务的承诺难以兑现，今年有关家电质量投诉较去年有较大的上升。

　　综观零售商的毛利，由去年的5%左右已降到了3%以下。供货商零售商共同感受到，今年销售多了，但利润少了。某企业今年空调销售比去年同期上升了33%，但利润却下降了12%。

　　一商集团综合业务部有关人士认为：天津市的家电市场正处在惨烈的整合期，北京、上海、南京、广州等城市，都是由2至3家家电连锁企业占据主导地位，总店面十几家，而天津市较大规模的连锁家电企业近40家。过快的开店速度，过多的店面势必在一定程度上影响家电业的健康发展。