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股市低迷,交投清淡,每一家证券营业部都真切地感受到了日子不好过,它们想尽一切办法赚取和节约每一分钱。
再降佣金
佣金收入是证券营业部的命脉。面对目前惨淡的证券市场,各证券营业部为了争夺、留住宝贵的客户资源,展开了一场残酷的佣金大战。据记者了解,目前,证券营业部的佣金大致有五种收取模式。固定佣金制和年费制是广为人知的模式。除此之外,有的营业部采取根据客户的交易量进行浮动式的佣金收取方式,即在一定期间内,客户的交易量大则交易佣金就低,反之就高;有的采用了积分奖励的方法,在实质上变相降低佣金,比如:客户选取佣金比率并且交易量达到一定的标准后就可以获得证券营业部奖励,诸如电脑、数码相机、小电器、微波炉等等奖品。有的营业部甚至采取客户不赚钱就不收取佣金或非常低的佣金,赚钱时才如常收取佣金的无奈之举。
全员营销
许多营业部还采取了全员客户经理制。有一家营业部的员工不论年龄大小、性别、工作部门、工作经验,都必须承担拉客户的任务,具体的任务额高低不等,但非业务部门的员工好歹也得扛上300万元左右的任务额,业务部门的工作人员就更不用说了差不多要承担大约500万元左右的任务额。如果能完成就会在奖金分配上有所体现。但是现实中往往只有少数员工能完成这么繁重的任务,有的营业部只有10%的员工能尝到奖金的甜头。
减少支出
感觉到寒意的还不只是营业部的员工们。为了节约营业部的运营成本,许多营业部采取了控制办公用品发放的措施,有的证券营业部的老总对记者讲,她所使用的纸都是一面已经用过的以往会扔掉的废纸。营业部的复印机都是由专人负责,密码只有他一个人知道。为了节省,很多营业部在闭市后就会由保安人员将机器设备关闭,催促客户尽早回家。有的营业部甚至不得不在中午休市时关闭交易大厅中的行情显示屏等设备。闲置的房屋被转租,大户的盒饭由开始时的10元标准降为6元标准等等已经不足为奇了。