|
||||
银行间在外汇交易上的竞争变得白热化,只不过现在的表现形式不同。中国银行和交通银行是以在全国范围内举办外汇宝交易大赛来进行的。
按照中国银行零售业务部朱荣副处长的说法,大赛实质上是中行对个人外汇交易客户进行一次系统性的服务营销展示活动。
醉翁之意不在酒,两家银行均在借机扩大本行外汇实盘交易影响范围。尤其,外汇买卖中实行虚盘交易并不遥远,这更促成了银行在这一业务上的竞争。
实盘交易寻求规范
1993年,中国银行在国内率先推出个人实盘外汇买卖业务。经过十年的发展,个人外汇实盘交易日渐红火。从全国范围来看,个人外汇业务年交易总额超过900亿美元。仅中国银行一家,2002年,其“外汇宝”业务的交易总额就超过了238亿美元。
最初的个人外汇交易主要是在上海、广东、浙江这些经济发达地区,交易量不大。中行全球外汇交易主管孙晓凡副处长认为,这跟当时的历史条件很有关系,当时个人外汇存款量不大,银行的服务手段也不够:最早基本都是在柜台手工交易,交易也只限于营业时间。
外汇宝业务形成规模、产生影响是在1997年以后,尤其是最近两年发展非常快。孙晓凡介绍说,从中行来看,交易量从1999年开始就有了比较明显的增长。从1999年到2001年,每年几乎都是翻倍,而且2000年是1999年的3倍。
据了解,这几年各家银行在个人外汇买卖方面竞争很激烈,都是在服务手段、交易便利上面做文章。由于竞争激烈,交易的点差相对比较小。最近有些地区出现了恶性竞争的情况,点差已经降到银行难以承受的地步,银行已经出现亏损。
专家分析说,个人外汇交易业务是一项新业务,各个银行都把它当作给客户提供服务、吸收存款的工具,而且各个银行的考核方式不一样。有些银行开展这项业务看重的不是盈利,而是把客户吸引过来,所以把点差定的非常低。还有些银行对这项业务的考核只是看能够吸收多少存款,并不在账目上反映业务本身是否亏损。有些地区的银行分行就直接开出两个点(千分之二)的点差,一天就能做1亿美元的交易,一个月就几十亿美元,结果一算下来亏了几十万美元,只能恢复到原有的价格。
针对恶性竞争的现象,在上海、北京以及其他一些经济比较发达的地区,一些银行已经开始建立个人外汇交易的同业公会,同业公会并不是价格垄断,而是通过大家联合起来,保证自己的经营成果,把精力集中在为客户提供服务手段上,这样才能够把业务发展下去。
重启虚盘交易时机成熟
现在国内所有银行的个人外汇交易都是实盘交易——投资者手中有什么币种做什么交易,有多大资金做多大交易,一直严格禁止虚盘交易。其实在十多年前,中国曾经存在外汇虚盘交易。
在中行推出外汇宝之前,国内市场上存在着外汇期货交易,很多公司在国内开办保证金交易,交5%或者10%的保证金可以放大几十倍炒作。后来由于管理不善、经营的问题和一些欺骗的手段,这种交易被央行和几大部委直接叫停了,此后中国就禁止做保证金外汇交易,现在还是如此。
现在各家银行都在开展一些新的产品、新的理财手段,前一段时间中国银行在上海、浙江、北京推出期权宝项目。孙晓凡介绍说,这是外汇宝派生出来的理财产品,只不过技术含量更高,交易手段更灵活。期权宝的产品比外汇宝产品的杠杆更高,收益可能更多,带来的风险相对大一些,这种产品还是基于实盘的基础上。其他银行也在研究类似的产品。
现在主管部门对虚盘交易还是严格限制,在香港可以做虚盘交易,这方面的市场交易量非常巨大。只要你的盘开得越大规模越大,越便于在国际市场上平盘,降低风险,所以银行的点差就会越小,客户的相对交易成本就会越低,交易所负担的手续费就会越小。
一位国际金融专家告诉记者,短期之内国家不会对虚盘交易有所松动,但是最终肯定会放开。他分析说,现在的客户要比1993年、1994年的时候成熟得多,那时候的客户什么都不懂就拿钱去赌了,觉得这保证挣钱。现在客户更加理智,他们要看经济因素、看市场分析、通过各种工具来看,对风险控制也更好。所以随着时机的成熟,开展虚盘交易不会造成多大的风险。