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今年6月,招行天津分行成立三周年。三年前天津市民并不太知道这家银行,但三年后,这家银行开发的产品,如“一卡通”、“金葵花理财”、“网上企业银行”、“网上个人银行”等却几乎已深入到天津,这一国内老牌金融中心城市的每一个角落。
三年来,该行投入大量的人财物力,进行重点营销、连环营销和捆绑式营销,其服务网络、物理网点和自助银行明显多于同期开业的其他银行,加上方便快捷的电子化服务渠道,规模效应逐步显现;三年来,该行理财业务的大力开展,为贵宾客户提供专属理财空间、各类投资资讯以及炒股、炒汇、基金买卖、车贷、房贷等一站式服务,让客户尽享便捷,把握投资良机。个人实盘外汇买卖开办仅10个月,便占到天津市场60%份额,目前开户3300多户,今年前5个月单边交易金额6亿美元,一路领跑天津个人外汇市场;三年来,该行负债业务、资产业务、中间业务全面发展,结构日趋合理,其人民币存贷款新增额、外币存款新增额、外币存款余额、国际结算量均居同期开业股份制银行的最前列。2003年5月末,该行本外币全折存款78亿元,贷款余额70亿元,无欠息,无逾期,国际结算量3亿美元,“一卡通”发卡量60万张。
通过不懈的努力,目前该行成功地初步建立起一定数量的、呈金字塔型的内外资、对公对私高端客户群体,发展了400户网上企业客户,仅今年前5个月就累计交易50亿元。今年4月底,该行个人银行专业版累积开户1万多户,累计异地汇款2亿多元;“一卡通”商户消费方便快捷,POS消费33万笔,交易金额1.6亿元;凭借“一卡通”自助缴纳移动、联通手机话费,开通近2万户,交易金额600万元。
据介绍,招行天津分行信奉的市场的法则不再是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”。他们认为,招商银行驰骋市场所向披靡,招招领先,依靠的是一套完备的管理体系、制度和一套完备的品牌体系及科技力量。
招商银行天津分行副行长杨跃华表示,“招行要把握天津良好发展态势和机遇,因势而变,乘势而上,争取在业务规模、赢利水平方面实现一个质的飞跃,与天津跨越式发展同步。”市场认为,这与中国新一届政府面临的任务颇为契合。