由于市场结构以及人口统计学上的变化导致的激烈竞争,使日本的汽车零售商的销售模式也出现了变化。
日本汽车行业的分析人士指出,由于经济发展疲软,人口数量下降,日本国内汽车市场在中长期内可能没有什么发展空间,对制造商来说,销售系统的重组就成了一个迫切的问题。顾客需求的多样化也将改变现有的销售渠道。日本人对社会阶层已经不像以前那样重视,他们购买汽车更多的是为了与家人共享乐趣。即使是日本汽车业的领袖丰田公司也注意到了这种变化,开始调整销售网络。