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同样的产品,同样的质量,只不过换了包装,市场价格就低了30%。在中国市场销售人员呼吁了10年之后,全球500强企业之一的美国惠氏药厂终于放下架子,专门为中国消费者推出了袋装奶粉。土洋奶粉终于在中低端市场短兵相接。
在国内婴幼儿奶粉市场,洋品牌长期占据主导地位,但因其产品价格昂贵,只能在高端市场上展开争夺。一度占据中国高端奶粉市场40%份额的美国惠氏药厂,更是一直抱着筒装奶粉不放,以维持其“高档”形象。然而,面对中国庞大的市场,尤其是占销售份额较大的中低端市场,越来越多的跨国企业不得不调整其在华的销售策略,考虑为中国消费者推出量身定制的产品,以增强其市场竞争能力。
业内人士分析说,我国作为拥有13亿人口的大国,目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤,不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。巨大的市场潜力,使我国的乳业近年来得到了迅速发展,也令众多洋品牌垂涎。这次惠氏新近上市的袋装奶粉,将对以生产袋装奶粉为主的国产奶粉企业形成强烈冲击。