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进入3月,银行在个人外汇买卖业务上的竞争更加激烈,交通银行北京分行3月3日正式推出外汇宝手机短信业务,农行北京市分行的二期外汇交易系统也即将推出。这些新的服务措施的推出,目的是吸引更多的汇民,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
交行北京分行外管处孙女士介绍说,外汇宝手机短信业务可以为汇民提供全天24小时与国际汇市同步的交行外汇宝实时行情报价,以及到价提醒、挂单成交回报、当日汇市评论点播与定制、汇率日高日低点播与定制等服务。近期交行还将在这一业务上推出一系列新的服务措施。
交行曾经是惟一一家提供止损挂单、双向挂单服务的银行,但这种“垄断”已经被打破。不久前,招商银行开始提供这两项服务,在中国农业银行北京市分行即将投入使用的二期外汇交易系统中,这两项服务也位列其中,并且双向挂单的有效期限将会延长到30天。因此,交行有关负责人认为,银行只要在服务上不断推陈出新,才能在竞争中保持优势地位。
目前,银行在个人外汇买卖业务上的主要收益来源于两部分,一部分是点差收益,一部分是存款利差收益,业务量越多,银行收入越高。虽然各家银行都不肯公布这一业务的具体收益,但通过银行间剧烈的竞争,似乎不难看出后面隐藏的丰厚利润。
去年,银行曾经在点差上展开过激烈竞争。后来,北京银行业协会签订行业约定,工、农、中、建、交、招商、浦发、光大8家银行的北京分行从9月16日实行统一的点差指导价。价格战从此消失,但银行之间的竞争却在服务上愈打愈烈。
中国银行金融研究中心谭雅玲认为,股市的低迷,使得外汇交易获利机会凸现,而随着人们获得外汇的途径增多,这一市场的空间将更大。2002年,银行外汇买卖业务发展迅猛,而2003年,这一业务将得到更快的发展,银行间的竞争也更加激烈。
资料显示,2002年汇民一般收益率都在10%以上,丰厚的回报吸引了市民加入到汇民的行列。仅交通银行北京分行一家,经常每周就有近百人开办个人外汇买卖账户,农业银行北京市分行2002年的开户人数较上年增加了120%,而刚刚开办个人外汇买卖业务不到2年的上海浦东发展银行北京分行,去年开户人数更是达到了2001年的13倍。
为了保住老客户,争新夺客源,并使银行外汇交易的市场份额扩大、影响力提高,各家银行都非常注重在这一业务上的各项配套服务,使客户在外汇交易中得到更多实惠和便利。
据悉,有的银行还在努力将远期交易加入个人外汇买卖之中,如果真能实现这一交易,汇民们将实现用10%的资金进行100%的交易。