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元旦、春节,两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日,由于节日的促销多,活动多,吸引消费者眼球比平时难上加难,加上费用的投入也比平时大,企业促销活动的设计就成了重中之重。设计不好,伤神伤财,促销无果,味如鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。因此节日促销是非常必要的。
先给一个理由
然而,在厂家参与节日促销之前,必须搞清楚,为什么要进行促销。销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用。事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由。
那么适合促销的产品,应该打什么牌?过年送礼在中国是民俗,所以好多产品可以推出礼品装。
另外,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销,这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只重出彩,更应该考虑实实在在。
选一个靓丽的主题
由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。要想给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。对消费者起到第一步的吸引。
因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多,可能谁也没精力理睬。
在细节上创新
一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还是有较大的创意空间。
在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效却很重要。促销中的关键环节就是赠品的选择,有时候一个赠品选择的好与坏,直接影响促销的效果。例如:一家啤酒企业在设计赠品时,一箱礼品装送四个制作精美的酒杯,容量设计相当于普通酒杯的2/3大小,除了酒杯外观喜庆的设计配合节日的氛围外,他们还设计了一行字:本杯容量恰好,适合干掉!这个赠品深受欢迎,啤酒也卖得很好。
节日促销切记理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟进,挥金如土;应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。