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1月24日,宣称要在五年内开10000家连锁药店的三九企业集团在上海正式与日本最早最大的医药连锁巨头“株式会社八九君泽”签署合作协议,宣布双方将在中国共同发展医药连锁产业。这标志着国外医药连锁巨头在真正意义上登陆中国市场,也意味着中国医药连锁业开始洗牌,一个真正国际化的医药商业市场将要形成。
医药商业走向国际化
中国的医药连锁业起步晚,发展却相当迅速。在有关部门的大力支持下,仅仅用了不到三年时间,全国已经有近50家跨省连锁的大型医药商业企业。他们迅速地完成了医药连锁企业在全国范围内的攻城略地,赶在2003年中国医药分销领域正式对外开放之前形成了一定的规模。
目前的“牌局”是以各大医药集团和医药商业公司为主力,向国内医药零售、批发企业投入巨资,急速扩张直营药店、加盟连锁医药店,拼抢医药终端市场份额而形成的。然而,市场一开放,就不可能阻止外资进入的步伐。中国本土的医药连锁企业的迅速发展只能起到增加外资进入成本的作用。面对中国这个充满诱惑的市场,外资也正如人们所预料的那样,从合资、合作这条成本最低的途径入手,发动中国医药连锁行业真正的“洗牌”运动。
多年来虎视眈眈的国外医药商业巨头将凭借资金、管理和服务等多方面的优势,给国内药品流通企业,甚至生产企业带来巨大的压力。通过洗牌,将纯内资纯民族品牌的中国医药商业市场变成真正的国际化市场。
这场真正的“洗牌”在今年第一个月,羊年春节还没到来的时候已经开始。正式掀开这场运动序幕的是日本的八九君泽,合作方是三九医药集团。
八九君泽想来卖日本药
株式会社八九君泽是日本乃至整个亚洲最大规模的连锁药店之一。对株式会社八九君泽来说,这次合作除了意味着销售网络铺进中国,更重要的是,通过这种合作,八九君泽可以凭借三九目前的较庞大而相对成熟的营销网络,把日本的药品打入中国市场。这也是许许多多外资药店要进入中国市场的重要目标。只有实现这一点,中国市场和其在中国的药店才有可能真正地成为其世界市场的有机部分。
据社长石田健二介绍,株式会社八九君泽的连锁药店具有个性化、多样化、服务化的特点,注重用丰富的想象力和创造力创建个性化的销售店铺。其长期发展的目标之一是:2005年营业额达到3000亿日元。
石田健二的算盘是这样打的:现在日本市场对价格低廉的汉方药及保健食品的需求量特别大,而政府已经允许日本各大制药企业在中国寻找生产基地,从而降低生产成本,为日本市场提供更廉价药物。虽然石田健二不承认八九君泽同时有把日本汉方药销售到中国的打算,但在目前中国进口的日本汉方药越来越多的市场形势下,三九集团将有可能成为八九君泽在中国生产日本汉方药的基地。
三九欲借船出海
三九医药集团总裁赵新先表示,三九集团和八九君泽的合作是全方位的。对三九集团而言,除了向八九君泽学习更先进的连锁药店的经营管理,继续推进其五年10000家药店的计划,也想把三九生产的中药大量销售到日本市场。这是其走向国际市场的重要一步。
据了解,目前三九集团旗下的“三九连锁药店”已建成门店近1000家,分布在全国15个省份的20多个城市,在整体规模不断扩大的同时,人才梯队、配送体系、信息系统等核心能力也得到了迅速成长。赵新先说,中国药品分销领域逐步放开后,外资正以独资或合资的形式进入中国药品零售市场,中国医药零售业重组是大势所趋。
“三九与株式会社八九君泽的合作,是提升三九连锁药店经营规模、经营水平和核心竞争力的最佳选择,将会推动三九中药现代化事业的发展进程。”赵新先说。
-企业档案
株式会社八九君泽
株式会社八九君泽是日本乃至整个亚洲最大规模的连锁药店之一。它拥有55747亿日元的总资产,250家直营店,1600亿日元的年销售额,是以1500家连锁药店覆盖日本全国的最大的连锁集团“威露西阿集团”的最中心骨干。株式会社八九君泽在2002年度取得了营业利润45亿日元,纯利润18亿日元的突出成就,成为日本以连锁药店形式上市的企业中最受注目的一家。