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中青旅电讯与北京联通、中国银行北京分行、资和信咨询合作,以担保话费的方式向大众免费提供CDMA手机。两个月里,中青旅电讯投入2000万元卖了近10万部手机。就在其发展“一帆风顺”的时候,双方突然宣布停止合作。联通有关人士称“相关政策可能变化”。
月底为止
中青旅电讯总裁助理尚义对记者说:“联通将于12月31日停止与我们的合作,我们‘信用换手机’的业务也将在31日停止。”
据称,对已经使用此项服务的用户,中青旅电讯对其的售后服务将按原计划持续3年。
据了解,10月11日,北京中青旅电讯科技与北京联通公司结成“战略同盟”,联合中国银行北京分行和北京资和信咨询公司,从10月15日开始向消费者免费送CDMA手机。消费者不需缴纳一分钱,只要成为中国银行北京分行长城信用卡的用户,并且在中国银行北京分行指定地点办理相关手续,承诺在网3年内每月的最低话费达到标准(3年最低话费总额是手机零售价格的2倍左右),就可免费获得CDMA手机一台。
在这次合作之中,联通提供手机号,中青旅电讯提供手机,中国银行北京分行提供话费划账服务、资和信咨询提供担保。
合作之初
10月15日上午9点,全北京的18个中国银行北京分行的网点同时开始办理此项业务,一天之内北京就有300多人免费领走了第一批CDMA手机。面对这种场面,中青旅电讯总经理郑锡平笑逐颜开:“这次我们初始投入了2000多万元,主要用以购买手机,启动市场。在北京启动这项业务是一个试点,我们准备先把这个模式做起来,明年拷贝到全国去。”
对这次合作,联通方面也十分满意。据悉,在中青旅电讯提出合作意向的时候,中国联通集团总裁王建宙十分支持,没费什么周折就在合作协议上签了字。
中途夭折
根据信息产业部有关规定,作为中国电信运营商的联通,不可以直接参与手机买卖,而“零首付”这种方式等于变相销售手机,因此,打了“擦边球”,联通要逐渐取消“零首付”这种方式。10月9日,北京联通就曾宣布调高预存话费,并逐渐取消零首付购买CDMA手机方式。
中青旅电讯作为一家今年上半年刚刚成立的公司,与联通的此次合作是它的主营业务,停止合作等于断了财路,而还没有送出的手机又成了公司的负担。“就在月初,我们刚刚购进2000部‘ZTE中兴G218’手机,这种手机的单价是4500元。”尚义无奈地说,“现在中青旅电讯还有数千台手机没有出售,这些手机中的一部分可以退回其制造商手中,而另外一部分积压的手机,只好由中青旅电讯来承担损失。”