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12月1日,家电销售连锁企业苏宁电器把摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、康佳、科健、海尔、熊猫、厦新、TCL、波导等10家手机制造商和3家手机代理商高层悉数邀至总部南京,一气与他们签了总额高达20亿元的采购协议。苏宁声称,已经把手机销售定为2003年的一大支柱销售品类,将广泛采用包销、买断等方式用最快的速度向手机厂家进行规模采购,并大幅降低手机售价一到两成,有的包销、买断品牌降幅将达30%。苏宁已把明年手机销售目标定为20亿元至25亿元,占到苏宁总销售额的20%。
对于手机销售商来说,刚刚到来的12月份绝对是个黄金季节,因为通常这个月的销售量能占到全年约六分之一。但对于今年的这个黄金时段,传统经销商的日子不会再像往年那么轻松了。国内多家大型家电零售连锁巨头纷纷抢滩手机销售业务,以做家电的手法生抢手机销售份额,并要成为新的手机销售主渠道。
苏宁的计划无疑对一直是手机销售主力军的专业手机销售商是一次不小的份额争抢。而且,家电零售巨头进军手机销售并非苏宁一家,据了解,目前国美电器的手机销量也已达到了相当规模,大中电器的手机售价也已通过规模效应低于了手机专业店的水平。家电销售商之所以看好手机销售,无疑是看好其利润。尽管目前手机销售利润并不比家电高多少,但对于场地规模普遍较大的家电销售商来说,增加手机销售并不需要很大成本。更重要的是,手机销售无需售后和安装等高支出环节,而且更新率远高于家电产品,对利润微薄的家电销售商是个不小的诱惑。