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今冬羽绒服市场在轰轰烈烈地演绎了一场鹅鸭大战后,还不仅仅是落得一地鹅毛和鸭毛。由于今年恰逢40年来的第二个暖冬,许多品牌的羽绒服销售价格降到了冰点。据了解,曾经一个柜台一天销售2万余元的某品牌羽绒服,今冬每天销售额只有二三千元。业内人士指出,过暖的天气,让上一个冬季保暖内衣市场的无序竞争成了今冬羽绒服拼杀的前奏。
群雄抢滩羽绒服市场
羽绒服市场的可观利润空间长期以来一直令诸多企业垂涎。人们将中国的羽绒服行业比喻成一只狼和一群羊,这只狼便是近几年来高速发展的波司登。国家统计局中国行业企业信息发布中心的2000年调查报告显示,2000年国内羽绒制品销售额比上年增长50%,波司登的总销量达500万件,以27.39%的市场份额傲视群雄。羽绒服市场2000年高达50%的高成长性让在同年经历了保暖内衣血战的保暖内衣厂家怦然心动。
进入2001年,以生产北极绒保暖内衣而闻名的上海赛洋公司便悄悄地开始研究起羽绒服市场的新卖点。2001年10月,一只大白鹅出现在电视广告中,围绕着鹅绒和鸭绒的区别,北极绒打破了多年来羽绒服市场的沉寂,于是鹅鸭大战拉开了帷幕,羽绒服市场硝烟四起。一时间,关于“鸭绒快退休了”的报道频频见之于媒体报道。
面对群雄逐鹿,形势大好的羽绒服市场,同是保暖内衣的著名企业南极人也坐不住了,掀起了带有洗牌性质的广告促销大战。其实,早在2001年3月,在北京中国国际服装服饰博览会上,南极人曾以一场如梦如幻的羽绒服冰上发布会透露了其将大举进军羽绒服市场的信息。南极人在羽绒服市场的这张牌是时装化、都市化,它自信通过在保暖内衣市场的营销运作,有能力和龙头老大共享市场这块奶酪。
与此同时,俞兆林等保暖内衣企业也纷纷挺进羽绒服市场。
“鹅鸭大战”无人胜出
作为消费者,羽绒服的第一功能肯定是保暖。北极绒的卖点自然切中了消费者最为关心的买点。众所周知,羽绒服的保暖功能取决于内填的羽绒品种和质量以及绒朵的蓬松度等指标。
北极绒这样告诉消费者,鹅绒与鸭绒相比较而言,绒朵大、中空度高、蓬松性好、回弹性优异,保暖性更强。鹅绒已是国际羽绒服市场的主流产品,且是产业发展的大方向。鹅绒品的推出,将使得在国内保暖服装市场上流行了近20年的羽绒服迎来历史性的升级换代时刻。
正当消费者开始对“鹅”产生好感时,中国羽绒工业协会站了出来,将北极绒的说法批得“体无完肤”。其协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓直言不讳:“笼统的说鹅绒一定优于鸭绒是不科学的。鹅绒、鸭绒的加工生产方式都是一样的,在含绒率相同的情况下,其保暖性能无明显差异,没有必要硬性区别谁优谁劣。况且,目前鹅绒的价格要远远高于鸭绒,我们没有必要在保暖性能相差无几的前提下,提高羽绒服的成本,使消费者花冤枉钱。她还说,国外的羽绒服也主要以鸭绒作为填充料,国外发达国家主要以鹅绒作为羽绒服原料的说法是没有依据的。
究竟该听信谁的话,消费者显得无所适从。
行业亏损在所难免
竞争对手多了,价格便成了一个敏感的话题。
2001年10月15日,羽绒服行业10家企业的老总汇聚北京,共同讨论签署羽绒服行业旺季销售价格公约。虽然在主办单位的撮合下,价格公约终于在当天下午得以签署,但是由于参与企业各怀心腹,最后10家中只有5家签了字。
会上,羽绒服行业老大———江苏波司登股份有限公司董事长高德康表示,肯定不签价格公约。他说,“如果波司登降价,整个羽绒服市场就乱了。”但高德康同时表示,如果其他厂家打价格战,波司登的二、三线品牌也会跟着降价。
羽绒服行业十大品牌之一———邯郸雪驰集团有限公司董事王自修也对价格公约能否有效表示担心。他说,雪驰会签字,但很难保证遵守,因为市场灵活性太高了。
羽绒行业的著名企业———北京杰奥集团董事长魏宝树明确表示,这次羽绒服行业的价格公约对企业来说不具备约束力,很可能像当年的彩电价格联盟,前一天签署,第二天各厂家纷纷“跳水”。
羽绒服价格联盟就这样草草收场,价格大战一触即发。
2001年12月,相对于厂家高涨的热情和强大的宣传阵势而言,消费者的“热情”还远没有到来。羽绒服企业再也耐不住销售旺季的“宁静”,价格迅速下浮,平均下降幅度高达30%至40%。
日前,从业内传出消息,今冬羽绒服企业普遍亏损,许多企业有大量库存积压。日子一直红火的羽绒服企业今冬终于尝到了暖冬和价格大战带来的苦头。中国服装协会羽绒服及制品专业委员会副主任委员兼秘书长郑金扬指出,暖冬、供大于求和反季销售时间长是导致今冬羽绒服市场萎缩的主要原因。