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岁末年初,一波接着一波的家电降价潮再次吸引了人们的目光。1月12日上海家电零售商永乐又玩起了新花样:低价担保。从活动开始日起,永乐将对旗下所有门店售出的主营商品实行15天担保的低价承诺,消费者购买永乐主营商品如遇市场降价或发现更低价格,永乐将如数退还差额。在此次低价担保活动中,空调、洗衣机、彩电等家电大类均属保护之列。这一现象引起了消费者和业内人士的关注。
尽管永乐一再声称,大量的赔偿资金可以通过销售规模扩大和成本降低来弥补,但外界认为,羊毛出在羊身上,永乐这样做的目的无非就是迫使厂家进一步降价,从而保证一定的利润空间。从沪上各大家电生产厂家传来的消息也表明,他们对近一段时间以来经销商屡做价格文章相当重视,并不得不采取走高端的对应策略。上海日立家用电器有限公司总经理小岛正义表示,国产品牌的低价战略本来就已对合资品牌形成一定的冲击,加之现在经销商一再开打价格战,这使得原本微利的合资家电处境更加严峻。为此,日立将利用自身的技术优势,开拓高端市场,目前最明显的举动就是突出了对号称“超越变频”的PAM(脉冲调幅)空调的宣传,并在新近增加了3个机种,使其分布到壁挂式、立柜式和嵌入式3种机型,以满足不同消费者的不同需求。
长期以来,家电销售一直存在多米诺效应:经销商一声号令降价,众多厂家马上齐刷刷地被动跟进。如今,经销商一方不断朝底探,生产商没有被牵着鼻子走,而是主动出击走高端,这不能不说是一种新现象。尽管业内对零售巨头充当“价格屠夫”颇多非议,但就整个市场发展来看,今后也许会形成一个良性循环:一方面,家电产品价格越来越贴近市场,提高了普及率,老百姓可以从中受惠;另一方面,众多生产商通过提高自身技术水平,推出高端产品,更好地满足社会需要。最终,高端产品也会因价格下滑而进入千家万户。这样一来,过去难以达成的厂商“双赢”,甚至可以过渡到厂家、商家、消费者“三赢”的境界。