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截止到1月末,一汽轿车股份公司实现销售红旗轿车2158辆,同比提高169.07%,回款4.43亿,创月销车历史最好水平。其中红旗世纪星占销量的1/4,明仕、18占3/4。
这个成绩的取得,主要有三方面有利因素:一是面对入世,红旗轿车价格继明仕、18提前与国际接轨后,1月红旗世纪星的价格也与国际接轨,事实证明,红旗世纪星的价格政策引发“注意力经济”,成功地抢占同类车型的市场份额。二是成功地做到了红旗明仕和18市场延伸,这两款车自投放市场后,品牌口碑很好,市场一直走俏,月销量不断攀升
,私人购车占整体销量的50%以上。三是红旗明仕加长型投放市场后,始终供不应求,成为今年红旗销售的又一亮点和新的增长点。
中国加入世贸组织后,国内市场进口车降价、国产车价格纷纷跳水和消费者持币待购,造成竞争比以往更加激烈和残酷,一汽轿车销售有限公司凭借科学的营销战略和营销思路,充分调动广大经销商的积极性,使他们走出去积极开发市场,不断提高营销网络体系功能,使广大经销商对红旗品牌的凝聚力和向心力得到增强,红旗营销网络的作用得到充分发挥。同时在公司内部广大员工中继续开展树立“两个第一”思想,推行“第一人负责制”,不断增强红旗营销队伍的团队意识,尤其是集团公司党委扩大会后,该公司认真贯彻“用户第一”思想,从不断“满足用户需求”角度,认真进行市场调研,拉动了红旗明仕加长车的开发、生产,同时根据市场需求,提高产量,从而实现了红旗车销售开门红的大好局面。