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2月8日下午,泰康人寿保险公司天津分公司的三位嘉宾来到了北方网的聊天室,对入世以后我国保险业的发展状况、以及泰康人寿的具体情况做了相关的介绍,同时他们还与广大网民就有关保险的各种问题进行了热烈的讨论。以下是众多网友与三位嘉宾交流的精选。
嘉宾介绍——孟广花:泰康人寿保险公司天津分公司企划信息部经理
嘉宾介绍——李锐:泰康人寿保险公司天津分公司营销部主管
嘉宾介绍——柴丽琨:泰康人寿保险公司天津分公司团险部银行代理营业部经理
我问:请介绍三个新分红险?
柴丽琨:目前我们在全市银行系统柜台销售最火的一个险种是少儿之星储金保险,它是集教育储金与保障于一身的保险。0-12岁小孩均可投保,可享受2%的保底利率和分红,详情请播打95522,我们在中国农业银行邮政储汇局、中国银行均有销售。
习子问:据说这个保险就像存钱一样,保险的年头越多,得到的钱越多,每年还能分红。那我是不是可以用它作为投资方式?
柴丽琨:是的,你完全可以把分红型保险作为一种投资工具。因为分红型保险的财务是独立核算的,我们的投资渠道是分散风险,增加收益,我们有专业的资金运作专家,可以帮您理财。
天天问:哪些医疗险适合有社保的人?
柴丽琨:天天你好,现在在我们银行柜台上有一个险种叫福寿两全医疗保险,它是对现在医保的一个补充,可以用复印件报销社保剩余部分。它适应于6-60周岁的人群。在农业银行、邮政储汇局、中行有售。
习子问:有风险吗?
柴丽琨:保险怎么会有风险呢?专家理财将为你归避风险,无风险,我公司是一家三A级的保险公司,它说明我们偿负能力很强,风险最小。
小杰问:那我想知道投资型的保险我需要花多少钱?有年龄限制吗?
柴丽琨:购买投资型的保险就像存钱一样,想存多少就存多少吧!根据自己的经济实力来,一般年收入的20%投资保险,那么你的保障就非常充裕了。
尼尼问:泰康和中保,平安,太平洋这几家保险公司相比的优势有哪些?
柴丽琨:泰康是一家新兴的全国性的专业寿险公司,1996年成立,无不良资产,连续三年零投诉。2001年被评为三A级保险公司,偿付能力是法定偿付能力的13.8倍,引进先进的外资保险公司的管理机制,是一家有着先进管理的民族保险公司。
ankey问:你们的保险面向多大岁月的人群,70岁的老人还可以上保险吗?
李锐:目前不可以。
bobo问:那些保险适合一般的老百姓家庭呢?
孟广花:据调查统计分析,老百姓最关心的三件事,子女教育、医药费的支出和贷款购房。随着天津市医疗改革的实施,人们越来越关心到医药费支出的问题,您是否想过当您某一天生病的时候,是希望拿存款看病还是买一份医疗保险看病呢?医疗保险可能是最贴近您生活的一部分,保险已经成为生活的必需品。
保监会问:面对现在一家家外国保险公司涌入,康泰有什么新的动作?
李锐:加入wto是必然的事情,所以说,国内的公司要国际化发展,而国外的公司进入中国要本土化。我们要求业务员朝着国际化、专业化、规范化来发展。
bobo问:那些保险适合一般的老百姓家庭呢?
孟广花:每个父母都希望自己的子女成龙成凤,都希望自己的孩子长大成才,每位家长最大的愿望莫过于看着孩子在自己的视野里一点点长大,一天天成长,但是您是否想过如果有一天如果您的事业做大了,如果您不能在孩子身边的时候,或者说您没有能力照顾孩子的时候,您的孩子将会怎样的度过?如果您想将您的爱心实现的话,想将您的良好愿望实现的话,您就应该在您生活条件可能的前提下,为孩子的各个阶段准备好充足的资金,这是能够唯一伴着您的爱心陪伴孩子的,也是您爱心的最好体现。
bobo问:那些保险适合一般的老百姓家庭呢?
孟广花:泰康人寿保险公司是一家以品牌、形象著称的专业化公司,它的条款领导着保险公司的潮流,当人们对投资理财性的条款发生疑问的时候,当人们对银行存款的利率不屑一顾的时候,分红险是您最好的选择。它不仅兼具了投资的功能,而且能够给您带来更大的保障。泰康人寿保险公司的条款儿童有儿童的分红条款,成年人有成年人的分红条款,养老有养老的分红条款,它是形成分红系列产品,所以如果您感兴趣的话请播打我们的咨询热线95522,或者是23046200-2304找李先生咨询。
月下的玫瑰问:国外的大保险公司一般采取再保险的方法你们是如何做的?
李锐:国内的公司也采取同样的方式。
coco问:刚出生的小孩适合上什么保险?
李锐:保险是另外一种投资,您可以从对小孩的投资中获得收益,但又给自己的小孩一份保障。
想买保险的人问:三位经理,你们好,我父母年龄都在55岁左右,身体都不是特别好,母亲现退休在家,父亲还在工作,我想为他们各买一份医疗保险(不知共同买一份可以吗?),主要是想以后一旦父母因身体情况住院,能通过保险来减轻一部分经济负担,能否请三位经理给介绍一下呢?
柴丽琨:首先你给父母两个人不能共同买一份保险,其次你可能买一份返本型的医疗保险,这样你的经济负担不会很重,同时也可以使父母得到一份充足的保障,这个险种的名字叫福寿两全医疗保险。1、五千元一份;2、三年定期返本;3、6-60岁人均可投保;4、复印件报销;5、保障意外伤害医疗住院和疾病住院,三年中即使发生赔付也退还本金。
小杰:问:如果我买了以后后悔了,想不买了,我会不会有什么损失呢?
李锐:要买之前仔细考虑,是否适合自己,每一份保险计划都要针对自己的经济能力、家庭状况、投资状况来决定。
coco问:刚出生的小孩适合上什么保险?
柴丽琨:当这个孩子满30天的时候您就可以为他(她)购买一份教育储金,孩子18岁时可以领取,直至大学毕业。交费期短,保险份数可自行掌握,它有一次性交五千元一份和六年交每年一千元。
现代的年轻人问:我25岁了.从事的是聘任制的工作,应该买什么险种,即可作为投资又可作为保险呢?
李锐:买一些投资型的险种,这样在60岁的时候有较高的回报。
想买保险的人问:我现在单位给上了一份社会保险,其中有医保,可是我想自己再额外买一份医保,这样我一旦住院后是不是就能在两个保险公司各拿一份保金?自己所付出的住院费也能减少更多,这样可以吗?
柴丽琨:您现在已经参加了医保,如果再购买一份医疗保险的话,可以把医药费自付部分全部补充,但是不能超过100%。
现代的年轻人问:我25岁了.从事的是聘任制的工作,应该买什么险种,即可作为投资又可作为保险呢?
柴丽琨:你可以买一份分红型的养老保险,选择到你45岁或50岁的时候领取。
不明白:问:现在保险公司采用直销上门的方式,在中国行的通吗?
李锐:保险越来愈成为人们的必须品,目前不是人们不想买保险,而是对某些销售方式的不认可,这一阶段,我们与招商银行合作,推出消费一千元,赠送三千元泰康意外险,人们的观念已经有了很大的变化,要是送给每人一份保险的话,我想没有人不会要的,情况就是这么简单。
工薪阶层问:说句大白话,保险公司要是黄了怎么办?
柴丽琨:根据保险法第56条规定:经营人寿保险的保险公司是不允许倒闭的,即使因经营不善破产也应由其他经营寿险的保险公司兼并,保险合同继续生效。您是不是听说过有的银行倒闭,但是国家会让老百姓的钱在银行里没了吗?
naomi问:目前的保险存在很多欺诈问题,请问贵公司如何给客户信心呢
李锐:第一,我们自己要对保险业有一个初步的了解,保险是一种无形商品,它不像家电或者其他商品那样一幕了然,所以你要对保险有一些了解。第二,多接触、了解不同公司的险种特点,对比起来进行投资。
lick问:假设我买了保险但失业了能否退回一部分钱?
李锐:当然可以。
lick问:能否详细介绍一下分红型的保险?
李锐:保险不可以通过电话、网上聊天这样的形式去咨询,需要购买方和营销人员面对面坦诚的交流,因为购买保险不是一次性就能定下来的。
习子问:本次聊天后,会不会有保险赠送呀?
李锐:当然会有了,通过我们的交流,我让你知道了在招行一卡通中存入一千元,然后在春节期间在特约商户消费一千元的话,即可获得免费的保险。
lick问:招行一卡通中存入一千元,然后在春节期间在特约商户消费一千元的话,即可获得免费的保险。招行一卡通中存入一千元,然后在春节期间在特约商户消费一千元的话,即可获得免费的保险。特约商户指哪些,具体办理怎么办理?
李锐:劝业场、滨江商厦等大型商场及家乐、家乐福等大型连锁店,还有一些酒店、饭店等娱乐场所。详情请到招行索取资料。
月下的玫瑰问:能否就退还保险说的细一些,
李锐:很想有机会和你见面细说。我的地址是:贵州路4号龙通大厦三楼营销部。
不明白:问:现在保险公司采用直销上门的方式,在中国行的通吗?
孟广花:上门直销是中国商业保险刚刚开始的时候的直接产物,这种方式随着商业保险的发展也逐渐消弱。举个例子:如果有一个人敲您的门去推销产品的话,您是否去购买他的产品?绝大多数人会拒绝的。
不明白:问:现在保险公司采用直销上门的方式,在中国行的通吗?
孟广花:现在保险公司的展业方式是多种多样的,它可以结合社区服务来做,也可以配合健康活动来做,可以小区展业,也可以划分区域以公司企业宣传来做,所以上门的这种直销方式会一点一点的被淘汰掉。另外银行保险的兴起和发展从某种意义上讲规避了这种上门推销的某些弊病,您可以为了安全起件,或者说为了更可靠到您居所的就近一家银行,比如中国银行、工商银行、交通银行、农业银行、邮局去购买泰康人寿的有关条款。在春节前备一份礼单送给您的孩子作为春节礼物。买保险做压岁钱现在已经成为一种时尚,您不妨也试试看!最后预祝您和家人幸福快乐,值此春节来临之际也给您和家人拜个早年。
衰衰老怪问:有没有医疗保险?如何投如何保?
李锐:目前我们有一个健康险的险种,是国内同业中最具优势的一款住院医疗险。她的特点是消费低,保障高。
coco问:交完6000元后,孩子18岁的时候可以领取多少钱呢?
柴丽琨:coco你好,你可以在今天五点钟左右给我打23046200-2207,我会向你具体解释,好吗?
小杰:问:感冒发烧什么的,保险公司管吗?
柴丽琨:管。
月下的玫瑰问:为什么不能在网上说,我在瑞士的时候上网他们可是直接说的?
李锐:做保险重要的不是从中赚取佣金,而是广交朋友,让每一个保户都成为你忠实的客户,所以渴望与你从内心深处真诚目光的交流。
证监会问:康泰今年准备上市吗?
柴丽琨:今年应该不准备上市。
anhey问:我非常喜欢旅游,你们的旅游保险情况怎么样?
柴丽琨:我们的旅游险分境内旅游和境外旅游,外出旅游是要为自己买一份保险,多一份保障有什么不好呢?
不懂保险又问:我不懂保险,我以前有一份工作,是个大型国企,后来办了停薪留职,这样的情况,我的各种保险福利还有吗?另外我如今一人在外漂泊,有什么合适的险种吗?
李锐:如果您是持续交社会统筹费用的话,那么还是有效的。一个人在外漂泊,如果您每年存钱的话,那么您现在银行的存款利率是2.25%,而且还要交20%的个人所得税,但如果您将这部分钱存在保险公司,您除了每年有高于银行的利率的收益外,还有一份定期的保障。
你好问:你平常遇到过许多困难吧?
柴丽琨:困难总是要遇到的,人的一生不是一帆风顺的,不经历风雨怎能见彩虹?让坎坷去磨励自己不是更好吗?
sun问:听说泰康近期将推出大病分红险种,能帮我们介绍一下吗,这是很多百姓关心的问题
李锐:我公司最近推出的大病分红险种由原来的十种大病扩大到二十七种大病保障,而且也根据目前市场的状况特推出具有分红特点的险种。
你好问:你当初是怎么喜欢上这份工作的?
李锐:保险业需要大量的人才,随着WTO的入世,保险的理念越来越深入人心,相信保险是中国又一个朝阳的产业。
还是不太懂问:那我怎么办这些事情呢?直接去保险公司找李先生就好吗?大概要交多少钱,我赚的不多呀!
李锐:保险的险种丰富多彩,你可以根据自己的状况选择您的需要。
请问柴小姐问:团体代险是怎么回事呀
柴丽琨:银行保险是保险业发展的大趋势,我们是非银行金融机构,银、保合作为保险公司销售险种提供了销售场所,为银行增加了销售品种。以后的银行网点将是一个集储蓄、汇兑、信贷、保险等于一体的金融超市。这样为客户提供了方便。
小杰问:现在团险是什么概念?我的亲戚在一家国企工作,单位里他们几位领导想购买!
柴丽琨:团险就是指团体险,它是八人以上的团体由单位出资为员工投保。
对保险来了兴趣问:我怎么才能给我的爸爸妈妈上一份保险呢?
柴丽琨:你也可以给我打电话23046200-2207,我将为你量体裁衣,好吗?
智多星问:我的朋友现在在泰康就职,他向我介绍说,泰康有很好的用工用人机制,能给个人带来很大的发展空间,我希望请您帮我具体介绍,在泰康的发展空间究竟有多大?
李锐:泰康从96年成立到现在,在全国已经成立了11家分公司,今年上半年还要再增加开设12家分公司,下半年开设6家分公司,所以需要大量的保险界的人才的加盟,而且留给每一位的机会和发展空间都相当的大,有的伙伴通过一年的自身努力,已经成为新开设的三级机构的老总。
谢谢柴小姐问:我想给哥哥的孩子上保险,也是给你打电话23046200-2207吗?
柴丽琨:好的。如果2207占线,也可以打2234、2235。
你好问:现在的人对这个保险总是认为光看往里投钱,而没有多大的利益,你对这问题怎麽看?
李锐:保险是一把遮阳伞,保险是汽车上的备用胎,有的时候,你并没有注意到她,甚至认为有些多余,但当需要她的时候,你才发现,你有多么的明智。
RussM问:如何去银行购买你们的保险
柴丽琨:第一、如果购买福寿两全医疗保险请您携带被保险人和投保人的身份证件,就可以了。第二、如果购买世纪之星教育储金请携带您的身份证件和孩子的身份证件您也可以给我打电话。