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长时间无结果的并购谈判也许是最折磨人的游戏,然而更可怕的是泄密。眼下正在与跨国公司热谈合资并购的中国家电巨头们尤其要提防这一点。
不知不觉被套走情报
广东一家著名家电公司的副总裁日前对记者透露,该公司与多家日本公司进行了合资、合作谈判,但无奈的是大部分日本公司决策缓慢,谈判往往艰难无果。针对此种现象,日前有专家发出警告,国内企业与一些日本公司谈判需要提高警惕,因为美国公司在20世纪80年代时曾经总结过在与日本公司谈判时,不知不觉被套走情报的教训。
谈判代表换得越多泄密也越多
这位专家说,这些教训表明,一些日本公司会借合资合作为幌子套取情报。他们故意制造久谈无果的困局,令迫切寻求合作的对方情急失言,泄露大量商业机密,并且谈判代表替换得越多,所泄露的秘密也就越多。
这种手段为这些日本公司获得了竞争对手的重要情报,这些情报被仔细地整理并加以分析之后,送到总部作为决策的依据。美国很多20世纪80年代的文献都记录了这种现象。这使得日本公司以商业“鼹鼠”而扬名天下。
美国公司当年吃过大亏
20世纪80年代时,美国的消费品制造业受到日本公司的冲击,美国公司迫切需要与日本公司合作,谈判的主动权更多地掌握在日本公司手中,泄密现象就是在这种背景下发生的。
今天,热谈合资并购的潮流又在中国出现,并且形势相似:谈判的主动权更多地掌握在外国公司手中,因此中国企业有必要提醒自己警惕。当然,需要防范的并不仅仅是日本公司。
中国家电业更要警惕
与10年前的合资热潮相比,今天的并购谈判更有可能埋藏陷阱。因为中国企业特别是电子消费品制造业的企业已经站稳了脚跟,在日本和韩国,正在扩张的中国企业被视为极大的威胁。