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在讲究个性消费的今天,当不同的商品在实用功能上日益趋同、产品差异越来越小的时候,在色彩上寻求新卖点已受到商家前所未有的广泛重视
逛逛家电商场,你就会发现,传统的黑白色调的家电产品纷纷“变脸”,电脑、洗衣机、电视机、相机、摄像机等类别的产品不少已经换上了“太空银”外套,亮丽的色彩吸引了众多顾客驻足挑选。
在北京街头的轿车的各种颜色中,“太空银”已占有相当大的比重。而且随着私家车的增多,这种态势将会愈演愈烈:在亚运村汽车交易市场,短短十几分钟便有四辆“太空银”颜色的夏利由新主人开上街头;神龙富康的橱窗里,两辆新款的“新自由人”、“毕加索”闪烁着耀眼的银色;在锦亚世纪汽车展示厅,8辆一色的“太空银”新型奥迪轿车虽然标价都超过40万,试车者、买车者仍是趋之若鹜。
再去家具市场里转一圈,你会发现“太空银”也成了这一行业的新宠。奥体中心家具花园内,来自北京燕翔家具公司的“北欧风情”系列家具占去了半个展示厅,“太空银”和“皓月白”为主色调的居室系列大受欢迎。难怪这里的销售经理张女士说,这样的家具,他们一个月就可以卖十几套。
此外,“太空银”更是当之无愧地成为今年服装的主打颜色,青年人选择了欧洲和韩国的流行时尚的同时选择了“太空银”。在崇文商场里,正在选购一件价值1380元的“太空银”风衣的裴女士介绍说,衣服价格虽然高了一点,但却满足了个性需要,身着这种色调,既隆重又不乏轻盈。
为商品“变脸色”看起来是小事一桩,却带来了巨大的市场和收益。据最新统计,今年顾客所选购的汽车中,银色已经占了市场份额的20%以上;海尔推出的“银色变频系列冰箱”成为全国50大畅销商品之一;仅北京燕翔家具公司一家,由于销售“太空银”系列家具所带来的业务量上升了将近10个百分点。
“太空银”怎么就成了卖点?当被问及此问题时,几位正在选购汽车的顾客用了一连串的词:时尚、气派、别致、档次高、贵重、有高科技感、不落俗套……看来,色彩也是刺激人们消费的一种武器。
湖北神龙汽车销售公司的梁先生告诉记者,“新自由人”和“毕加索”是在充分进行市场调研的基础上、参照国际色彩流行趋势后推出的。正因为抓住了消费者追求舒适、潮流的消费心理,才换来了这两款车型的畅销。对于厂家来说,如何增加产品的附加值、让消费者感到物有所值至为重要。
从商家来看,产品既想卖个好价钱,又要买的人多,就必须让买主在花钱的时候觉得值得,让消费者找到一种消费信心。这就要求厂家进一步挖掘产品的内涵,给产品注入一种附加价值。于是,“太空银”所代表的华丽和高贵被越来越多的厂家看中。北京一家汽车销售公司的负责人谈起经验来不无骄傲:我们公司的“太空银”系列产品一面世,便以独特的色彩把商品的内在个性生动地表现出来了,满足了顾客“名贵”、“有品位”等心理需要。使顾客产生“高档感”,达到提高产品认知价值的目的,从而使我们的销售量和利润额节节攀升。
专家指出:顾客的好恶不仅取决于产品的客观质量,还更多地取决于产品给消费者带来的心理感受。人们在橱窗中看到灿烂的商品,并且在心中对之产生了认同感,无形中就增加了消费的信心。另一方面,现在的汽车和中高档家电消费主要集中在年轻的知识阶层,追求个性化的思维习惯使他们放弃了太庄重和太鲜艳颜色的商品。“太空银”适时地走进市场,以其独特的“色彩诱惑力”成为色彩消费的首选也就不奇怪了。