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在过去的一年,美的取得了很好的成绩。近日,笔者采访了美的董事局主席、首席执行官何享健,请他就美的的经营战略等发表见解。
转战海外 厚积薄发
笔者:据悉,美的2001年前9个月出口额为1.66亿美元,同比增长40%。美的取得这一成绩的关键是什么?
何享健:我们最新的数字是2001年出口总额2亿美元,比上年增长60%。美的出口增长的关键在于有明确发展战略。多年来,我们一直致力于提高产品竞争力,使它能够适应国际市场的要求,适应消费者的要求;提高产品质量;提高产品价格竞争力;建设和健全国外市场网络、客户网络;建设和健全企业出口的整个管理体系以及队伍。需要强调的是,以上工作不是光做一两件就万事大吉了的,而是要不断地全面地去做,从而提高企业综合竞争力。
2001年出口的大幅增长和我们提出的2001年是美的“国际年”有很大关系。2001年,通过加强和国际大公司的交往和合作,我们提高了国际地位,在几个国家增设办事处,加强市场推广力度以及提高产品服务水平等等,也很好地推动了我们的出口。
但总的来说,以上工作我们是年年做,打了很好的基础。因此,这种大幅增长表面看有点突然,实际上是非常合理的,是厚积薄发。
笔者:在2001年取得佳绩的基础上、在我国已经加入世贸组织的前提下,美的会不会乘胜追击?具体来说,从2002年开始,美的的重点是不是进军国际市场?有什么部署?
何享健:2002年我们是要加快国际化发展。2002年我们计划出口3亿美元,增长50%。
美的要有新的增长点、新的发展,必须要走国际化这一步。把美的办成一个跨国公司,现在只是这样想、这样策划,但到底用什么方法、怎样去做,是我们要提出的课题。目前,我们认为应该大致围绕以下方面去做:发挥美的制造优势、生产优势,加快和国际品牌进行多种形式的合作,我们目前正在和一家著名的跨国公司谈多种形式的合作;加快国际家电流通网络的建设,进一步和国际著名零售商的原有网络进行接轨;品牌和OEM两条腿走路,加快自有品牌走向国际的速度。
笔者:您怎么看我国家电企业的国际化问题?国外的企业要进来,国内企业却要出去,这是为什么?随着国内企业不断走出国门,会不会在国际市场形成一个新的价格战战场,美的怎么办?
何享健:这些现象也是规律,不是你想不想的问题。
由于加入世贸组织,贸易和投资自由化,各有各的目标市场,人家进来是必然的,而我们走出国门,也是很正常的。而价格竞争也是不可避免的。怎么办?只有靠创新、靠实力!通过加快技术创新、提高营运能力降低成本,增强实力,这样,产品好,服务好,价格又合理,人家才能接受。关键在于找准目标市场,靠实力。我们不怕,因为通过竞争可以提高自己。我对这个问题还是持一个比较正常的心态的。
笔者:在与外资企业未来的合作中,与在技术、项目上的合作相比,美的在资本上与外企的合作会不会加快?这两种合作方式的优、缺点是什么?
何享健:美的的主要项目如空调、电饭煲、厨具、微波炉等都是和著名的跨国公司进行技术合作,而美的压缩机则是和东芝合资。这些合作合资的效果都很好。加入世贸以后,外国大公司纷纷到我国来,我们会加快这方面的步伐,最近半年,我们就一直在与外国公司谈合作。
至于以后哪一种合作方式更好,我们很难确定,但不管哪一种方式,必须对我们有利。从理论上讲,合资会长远一点、稳定一点。但是合资要成功也很不容易,因为两种文化融合到一起非常不容易。
笔者:这是不是和东芝合作过程中的经验教训?
何享健:我们和东芝的合作是很成功的。我们各自发挥了自己的优势,东芝有品牌和技术的优势,我们则有低成本制造、本土化营销和企业文化的优势,对中国市场的开发也熟练一点,而这些优势刚好是可以互补的。
笔者:美的向来不主张海外建厂。1997年,美的就曾经打算在越南建厂,但研究了两三年,最后还是放弃了。而目前有消息说TCL在越南的工厂已经开始盈利了。您现在后不后悔?
何享健:没有后悔。为了回避关税和非关税壁垒,美的在某些国家和地区搞一个简单的装配厂也有可能。但总的来说,很着急地到海外去收购工厂、建厂,目前不是我们的重点,现在也很难看到国内一个成功的例子。因为海外运营成本可能比我国高很多。其实,在家电制造方面,我国尤其是珠江三角洲最具优势,具体表现在:政府支持、产业配套、综合成本、劳动力资源、工人素质等各方面;而在国外没有形成产业链,配套成本很高,管理成本很高。我的想法就是在国内把美的建成一个世界性的家电生产基地。
充分利用我们的优势,特别是现在全球经济一体化,中国加入世贸以后,关税降低,全球制造业向我国转移,对发展制造业很有利。