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一位建材商近日向记者抱怨,眼下不搞一些私下交易,很难有生意可做。这位业内人士是南方某中型集体企业驻济南的业务代理,主要为厂家推销一些建筑材料,并兼做设备安装业务。多年的“磨练”,使这位30多岁的年轻人显得颇为老练,下面是他与记者的一段对话:
记者:不搞私下交易真就办不成事吗?
建材商:是的,这好象成了不成文的规定。现在,但凡跑项目,都离不了送礼一关。一般来说,我每年送出的礼金(或称贿金)不少于一年的个人收入。如果不送,可能就没有个人收入,也不会给厂家带来利润。搞这种权钱交易实在是万不得已。
记者:你是如何跑一个项目的?
建材商:托人联系上负责项目的关键人物是第一步。见一次面后,双方就是“老熟人”了,第二天一定要亲自登门拜访。如果你第二天不去找他,才让他感觉奇怪呢!
记者:现在见面礼送什么?
建材商:当然要投其所好了。如果这人喜欢抽烟,一般要送软装中华。如果喜欢喝酒,则一定要送好酒 。就目前行情看,送一些名人字画显得更为高雅。当然,为对方开一个银行账户也是不可少的。存折放在自己手里,把信用卡交给对方。
记者:是当面交给他?
建材商:当然是当面做交易,双方并不脸红。如果这位管事的人在家,双方会直接谈条件。如果可行,顺便就把准备好的信用卡放下。也有人会躲到一边,把妻子推出来。这时,客人便不可久留,放下礼品后要起身告辞。多数时候,还没等你到家,手机就会响了。对方会装作很不好意思地说,“我刚到家,你怎么不多呆一会儿”。然后,便会主动跟你约好见面时间,并会酌情照顾。
记者:一般要打点多少?有哪些环节?
建材商:这要看项目能赚到的利润大概有多少,一般掌握在5-8%左右,大的项目要超过10%。一次送礼,少则几万,多则几十万。项目成了后,还要打点单位的财务主管。对方可及时向你透露账上的信息,以便你及时活动,追回款项。尤其是大单位的财务处长,老板都怕他三分。这是因为,有的老板自己的屁股也不干净。主管单位一把手,一般不用出面,却往往可以坐收渔利。有句话说“单位不在大小,要当就当法人代表”,就是这个道理。
记者:对方收了钱后,会照顾你吗?
建材商:肯定会帮我办事了。但如果还有更厉害的关系,我的事情没办成,对方一般也会照规矩如数退还给你。当然,也有不想给的。他会说,以后会尽量照顾的,来日方长嘛。
记者:公开招投标能避免幕后交易吗?
建材商:在我看来,有的招标纯粹是遮人眼目。有一次,鲁南一单位对外工程招标,并成立了一个评标委员会,委托招标事宜。实际上,该送的还是要送。此前,需要有人向你透露项目的标底是多少,幕前幕后都要送到。
记者:何时算有结果了?
建材商:如果对方答复说要到厂考察,事情就十拿九稳了。这时,你还得对考察人员百般呵护,为其提供免费一条龙服务,吃喝玩乐都要满足。茶余饭后找小姐陪侍,这几乎成了家常便饭。商人就是为了赚钱,我们的付出当然是为赚取对方更多的钱。