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自去年9月20日长虹“精显王”背投彩电国家级技术鉴定会成功召开以后,围绕背投的各种言论在媒体上掀起了一个“背投风暴”,在国内市场上也掀起了一股“精显王”背投彩电的消费热潮。长虹公司同时趁热打铁,在全国各地大搞销售促销活动,一时间,全国各大中心城市彩练飘飘,消费者争相到商场去一睹“精显王”背投的尊容,其旺盛的人气成为年终彩电市场上的一大亮点。长虹的这些造势活动不仅推动了自己的销售,也给广大商家带来了很大的商机。
以9月23日长虹在成都人民商场开展CEO倪润峰签名售机活动为例,虽然当天成都市区细雨蒙蒙,但仍然阻止不了消费者的热情。一天的促销活动,使得长虹精显王背投彩电当天卖出了20多台,长虹一般彩电卖出了100多台,但得益更多的是人民商场。因为长虹的促销活动,许多消费者闻讯赶来,大大增加了商场的人流量,各楼层的柜台前都人潮涌动。该商场的负责人说,长虹的增值效应真大,长虹精显背投推介会之后的一段时间里,许多消费者都慕名而来,每天的人流和剧增的销售额让他们乐不可支。
随后的几个月,长虹类式的促销活动在北京、上海、武汉、西安、昆明等全国各大城市举行,“长虹造势,我们也受益得利”,商家均感叹不已。
于是,一批彩电经销商在年终到来之际,匆忙奔赴长虹公司总部----四川绵阳去要货。他们的目的就是在具有较大利润空间的”精显王”背投彩电上。据长虹库房保管员小张介绍:“这种情况从9月下旬就开始了,但最近因为到年底了,就更多了。现在我们每天都是早出晚归,特别的忙。”
经销商余先生就是这支抢购大军中的一位。他做彩电销售生意已经有多年的经验了。在一星期之内,他已进了两次货。在等待过程中,他给库房保管员小张解释如此热闹的原因,并希望小张能帮他的忙。
他说:我们是经销商,只要进的货能很快卖出去,不积压、不亏本、有赚头,我们就会大量进这种货。随着城市生活水平的提高,加上住房条件的改善,现在的消费者更加注意生活的品位和享受的乐趣。作为家庭主要娱乐工具,人们对电视机有了更高更严的要求,如清晰、大屏幕、安全无辐射等等。而长虹“精显王”背投则满足了这样的需求,而且比起国外同类产品,价格优惠,选用长虹“精显王”背投几乎成了许多家庭的决定,特别是一些刚结婚的年轻人,消费观念时尚,喜欢一步到位买个背投。每到周末,在我们商场的“精显王”背投展台前,要接待很多家庭的详细咨询。另外,一些单位也开始购买“精显王”背投。因为屏幕大、清晰、音质好的优势,对于单位开会、展示产品都有好处。用这种大屏幕电视观看最近的足球十强赛更是一种惬意的享受,不会因为运动画面模糊不清而感到遗憾。总之,市场很大,前景光明。目前只是刚刚开始。
但小张非常理解地对他说:“这些精显背投的市场信息我会给有关部门反映的,我也希望生产部门能把产量迅速提高,尽快满足全国各地经销商的要货需求。但我假如先给了你,那其他的经销商岂不是要去告我,我们要保证每个经销商都有赚头。”
有赚头———的确是每一个经销商的强大动力。近几年,因为无休止的价格战,在普通电视机上经销商往往是赔本赚吆喝。有时候甚至积压亏本,苦不堪言。“精显王”背投彩电虽然价格高,但走得快,利润可观。
还有一点就是,长虹在“精显王”背投彩电的售后服务上有了很大举措,专门培养了一支“背投保养师”队伍,为“精显王”保驾护航。商家用不着在用户服务上操心了。相比之下,这是国外背投品牌做不到的,而且国外背投品牌对经销商的要求还有些苛刻,高门槛挡住了众多商家。
长虹“精显王”背投彩电的市场造势,给这个彩电业的冬天带来了热点。不少商场负责人表示,只要在商场的显眼位置摆放多台“精显王”的话,总能吸引来不少顾客的眼球。商场的人气旺了,商气就有了,财气也顺理成章地来了。这也许就是众商家大量进货的原因了。