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年底,北京当地媒体载文:两家门店倒闭,苏宁电器兵败北京!旋即,苏宁电器副总裁孙卫民急赴北京,道出苏宁“2002年发展战略”,表示关闭两家小店属正常调整,2002年,苏宁在全国连锁发展上将做更大调整。
年前,苏宁在北京市场上关闭了两家面积不到200平方米的空调零售店,由于苏宁在业内的盛名,并联系到此前苏宁宣布将在北京开10家直营店,两店关闭顿时引来媒体关注。
苏宁电器孙卫民强调关闭小店是为调整,苏宁将另择新址重新开新店,两者的差异在于:新店将不再是经营单一品种的专业店,而是大型的综合电器商店。“单一空调专营零售平台能做多大?”孙卫民反问。据统计,北京地区现有2000多家店涉及空调零售,其中,单一空调专卖店正成萎缩之势。苏宁的新一轮调整,不仅限于北京,其他地区同时进行。从另一个角度上讲,关闭小空调店与苏宁近期的战略发展意图相吻合:北京作为战略市场,重点发展大的综合电器商场。孙透露,新店址定在北三环一带。
2000年底,苏宁称3年内在全国兴建1500家连锁店以及山东三联重组郑百文,北京国美、南京苏宁、山东三联遂被列为国内家用电器连锁企业三强。三强在开疆拓土方面表现各不相同:三联足不出山东、国美马不停蹄全国圈地、苏宁的“1500家店”表达了强烈的全国扩张欲望。
不过,从此次苏宁副总裁孙卫民的言谈之间,显示2001年6月完成公司股份制改造、已经进入上市辅导期的苏宁电器,市场发展策略已悄然发生改变——不再重提“全国15个重点地区”的旧话,而改成“确保北京、广州两个战略市场,做足形象,重点突破苏浙沪皖四省地区”。
今年初,苏宁在西安、沈阳、北京都开设了分店,不过经营业绩差强人意。孙卫民说,苏宁全国市场的推广表明,地理区域是连锁经营推广的重要影响因素,距离南京苏宁总部越近的区域,其品牌影响力越大,开店的成功率也越高,由此形成良性循环,而反之则成恶性循环。基于上述实践,苏宁将集中精力耕耘以南京为辐射中心地周边地区。
一心上市的苏宁从自身资源出发,集中火力在华东地区做大做强,建立连锁商业的盈利模式当属必然。记者得到证实说,为苏宁进行上市辅导的山东证券不仅对苏宁进行了彻底的股份制改造,更对苏宁盈利模式提出意见。
孙卫民对苏宁发展战略的盈利前景充满信心:从表面上看,开店是当前以及近一两年家电连锁企业的当务之急,但从长远角度看,建设区域配送中心更具备深远的盈利能力。配送中心对零售终端而言,就是一个生产车间,把所有需要的商品配置到一辆送货车上,而这个配送中心不仅可以为苏宁的零售店服务,也可以为其他零售终端服务,其配送能力越强,盈利能力也越强。因此,苏宁募集资金的主要目的就是要投入建设区域配送中心。