|
||||
东风汽车股份有限公司于12月23日与中国工商银行、中国建设银行合作,推出汽车融资销售新模式,这将有效避免现行的“代销制”和“买断式”的弊端。
这一融资销售模式的运作过程是:经销商在购车时,汽车暂不需要付款,但是汽车的合格证被押在当地银行。当用户购车时,经销商所收车款需存入银行,方可拿到合格证,为用户办理上牌的相关手续。与此同时,车款经银行迅即汇往汽车厂家的账户。
据介绍,目前,汽车营销主要有两种模式:一种是“代销制”,厂家将汽车发到经销商处,经销商卖车后再付款给厂家。这一模式很容易产生“坏账”,因为一些没有信誉的经销商卖完车后付款并不及时,风险全部由厂家承担;一种是“买断式”,即经销商到厂家提货时,提多少货当场付多少款。这种方式厂家省事,但经销商要承担全部风险。汽车供不应求尚可实行,供求平衡或者供过于求时便很难推行。融资营销的新模式,将有效避免现行两种模式的弊端,提高汽车产品及营销网络的市场竞争力。