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北方网消息:津汇广场的开业无疑加重了南京路商圈在天津市商业中心地位的砝码。在这里,伊势丹、国际商场和津汇广场比肩而立,每一家商场都在天津市商界举足轻重。相对天津市最热闹的商业中心区——滨江道、和平路,这三大商场的经营定位一致锁定高中档。相对于小白楼商业区,这里的商品显得更加时尚。定位接近的三大商场位于同一个商圈,虽然拉动了人气,可是相互间的竞争必然愈演愈烈。这对它们各自来说究竟是利大于弊?还是弊大于利?现在,三大商场比拼特色的商战已经轰轰烈烈地打响了。它们各自都有什么独到的优势呢?
打造时尚靠信息
伊势丹新任总经理稻叶利彦认为,伊势丹最大的优势在于它独一无二的信息资源。他说,伊势丹具有100多年的历史,在世界各国开有数百家百货店。这些百货店每星期一次,向日本总部汇报当地最先进的商业信息。伊势丹利用信息上的优势,挑选符合天津市民的商品,把它介绍进来。同时,这种信息上的优势还表现为将世界最新的服务、设施和环境在店面变为现实。在中国“入世”的大背景下,天津市民有更多可能接触到世界时尚信息。为此,伊势丹在今年9月的装修改造中,引进了30多个首次进入天津的品牌。
购物环境夺优势
刚刚开业的津汇广场为南京路高档商圈增添了更多的时尚元素。无论是商品,还是服务,都让我们看到了很多优秀的新“面孔”。不过说到津汇广场最大的商业优势,伊势丹和国际商场的负责人一致认为:是它宽敞、现代、亮丽的购物环境及配套设施,比如它的地下二、三层提供了380个车位的停车场,店堂内宽大的男女卫生间及残疾人专用卫生间等。另外,更为重要的是它的大卖场构造流畅、布局合理、空间宽阔,让原本卖场结构最好的伊势丹也羡慕不已。加上津汇广场的管理者是新加坡嘉德工商产业有限公司,该公司在亚太地区和新加坡的产业涉及了商业、管理及项目开发等多个领域,是新加坡最大的业主和管理公司。其丰富的商业管理和促销经验,为我们带来了国际化的消费新概念,为本市零售业注入了新的概念和活力。
锁定追求高品质生活
由北京赛特管理的国际商场,自然拥有了赛特的某些优势。比如招商中最困难的莫过于引进高档品牌,可是拥有了赛特的背景,原本定位不算高的国际商场在短短两个月内引进了60多个天津独一无二的国际知名品牌。
他们认为,很多追求高档生活的天津人到北京去购物,为何不把他们留在天津呢?这些人是北京赛特的常客,就很有可能成为“天津赛特”的常客。在改造开业后对顾客的一次问卷调查结果显示,改造后的平均客单价(顾客一次购物的支出)由200元增加到300元,上升50%,说明现在的顾客群已经发生了很大变化,顾客的收入水平和消费水平都有很大提高。为了“锁住”这些“贵客”,国际商场在推行人性化服务的同时,为VIP卡会员提供了周到的服务套餐,包括商品信息发布、促销信息发布及VIP卡折扣和专场特卖场等。
看来,南京路高档商圈三大商场的竞争“法宝”各不相同,这种经营上的错位给他们带来了不同的商机。虽然各大商场比拼特色的商战已经打响,不过对于津汇广场的开业,伊势丹和国际商场都认为对它们是利大于弊。南京路高档商圈已经形成气候。