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五粮液集团所属四川宜宾蜀粮醇销售有限公司更新经营理念,明确市场定位,在竞争日益激烈的白酒市场中赢得主动,目前其白酒产品已进入美国市场。
白酒是我国重要的传统产业,去年税利总额达到127.52亿元。近年来,白酒出现供大于求的局面,市场不断缩小,但大部分企业竞争乏术,手段单一、落后,无非广告轰炸、不断加大给销售商的回扣等几招,这样绝大部分品牌难以确立稳固的市场地位,往往是各领风骚两三年。
蜀粮醇是五粮液集团十大白酒品牌之一,其品质得到业界一致好评。针对白酒行业目前的竞争态势和发展趋势,他们决心进一步与国际接轨,全面更新营销战略,打造新的持久名牌。为此,他们去年与美国环球公司达成合作协议,引进外资,借鉴先进的管理经验,并通过与跨国公司的合作将白酒产品打入美国市场。
蜀粮醇公司总经理张友权认为,我国传统产品尤其是白酒,之所以缺乏竞争力,重要的原因是缺乏市场定位,众多同样档次、同样价位的品牌争夺同样的消费群体,以至于互相残杀。为避开乱军混战的局面,蜀粮醇明确产品的市场定位,以优良的品质确立自己在白酒中“醇”的地位,并首次明确“醇酒”的标准:饮时口感甘润,味厚而不烈,饮后不上头,口不干。他们委托国内著名的专业策划公司进行全面的CI策划,赋予醇酒深厚的文化内涵和情感关爱色彩,从而倡导新的酒文化,使消费者在品酒的同时也品味到中国传统文化的醇厚。