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冬展“气温”有点凉
一场漫天白雪使处于暖冬中的北京人进入了寒冷的冬季。好像与自然气候的变化不谋而合,近来,北京冬季几个房展的招商“气候”也有点凉。
据来自各方面的消息,今年冬季4个房展会的招商工作都不是很顺利,虽然各有一定量的参展商在手,但无论从项目数量,还是项目的内容及办展的收益预算上,与招展方的期望都有不小的落差。
据今冬第一个展会——“四季房展”之“冬展”组委会负责人透露,本次“冬展”由于有“四季房展”的品牌,比上两届“冬展”的招商情况都要好,但比开始预计的结果要差,本来预订的400多个展位,实际上只卖出200多个,展场面积由原设想的7000平方米减至二、三千平方米。
于明年1月中下旬举办的“家高科技”房展的有关人士表示,虽然不担心展会搞不起来,但目前的招商工作压力很大,该展会总共准备了300个展位,希望最终招满100个,目前,算上协办单位中关村管委会组织来的项目,参展面积达到60%。
12月底1月初将露面的“新年房展”虽然有多个大型房企参展,但有知情者透露,其招商的数量是以中房协的面子和大折扣的方式取得的。
各家出招抢参展商
业内人士分析,今冬房展出现目前的状况,主要来自四方面的原因,一是冬季本身新盘少,处于购房淡季;二是政府为整肃市场,规定今后只有五证齐全的项目才能进入房展会,大量手续不全的项目无法参展;三是今年北京房展过多,从目前看,如果除去延期举办的7个房展以及退出的几个房展总共也有24个房展,平均每个月就有2个,而本为购房淡季的12月至1月之间接连有4个房展,并且自今年9月以后北京楼市本身已经热力不足,招商难自然在情理之中;四是招展运作中出现了激烈竞争。
据了解,冬季里的4个房展均在凭借各自的优势争抢参展商。
“冬季房展”打出的是已被认同的“四季房展”的品牌;“新年房展”则高举中国房协的大旗;“家高科技房展”背靠中关村管委会的“大树”突出住宅高科技;“春节房展”则抓住了春节这一黄金销售时段吸引参展商。
由于四个展会连接紧密,各家的招展手段也在不断变化,参展项目被不时地拉来扯去。“春节房展”除了亮出多家媒体协办的阵容,还推出一百万张门票大赠送活动。“家高科技房展”为拉住参展商,除凭借市建委支持的优势,展前1个月还将在新东安商场推出2天的预展活动,另外,其展位定价比本月的“冬季房展”有所优惠。“新年房展”则大打建设部和中房协的旗号,并推出首届商务楼房展,以优惠手段拉住参展商。已临近开展的“冬季房展”面对激烈的竞争,近日,斥资20万作为购房补贴,准备发给展会期间购买展会参展项目的买房人,以求展会能有较大实效,从而回馈参展商。
“饼”被摊薄都吃个半饱
目前,各个房展商都称自己的招商情况还算乐观,但同时都抱怨北京的房展太多,展会越来越难办。大家都看到了办房展实际上求得的是“雪球”效应,参展商越多,项目的品种、数量越多,房展商也就能获得较多的资金用于展场服务和广告投入,购房人才会来得越多,而照目前的状况,同一时间段内展会过多,大家同时拼抢有限的参展项目,使所办展会失去了项目全、选择余地大,可以在现场多家反复比较等特色,如同“饼”被摊薄,办展的、参展的、看展的弄好了也只能落个“半饱”。眼下对于办展方来说,能招上20%到30%的展位面积,一个房展就基本保本了。从目前看,办房展利润空间还是不小的。有业内人士认为,这也是多个展会同时出现的一个重要原因。而现在缺少规模的房展会很难使发展商有所收获,另外,有一些伴有行业指令性的房展也使企业感到很为难,很多发展商无奈之下采取了只选择春、秋品牌房展的作法,或为了不得罪有关方面的领导而放弃参展。
明年展会怎么办
房展的增多与规模的缩小和非市场化的不公平竞争对房展会产生的负面影响,已使一些房展商开始走向更加务实求效的服务。
北京冬季房展的负责人李金功表示,尽管此届冬展规模比预想的小,但“四季房展”组委会将会以大投入、求实效为办展宗旨,坚持将“四季房展”这一品牌打下去。据李金功透露,目前“四季房展”组委会已与国贸签好了明年的房展协议。明年自春季房展起,每季的展会都将有非常务实的服务内容全新亮相。明年春季房展会上将会有海尔集团等一批集成家居生产商和工装企业入主房展会,为关心新推出的装修房的购房人提供多方面咨询服务。
业内人士认为,房展会的利润空间将会随着市场的竞争与务实性服务的增加而逐渐减小,真正专业化的品牌房展将在今后走向集成化、综合性的房产市场中显露出优势。明年的房展会将随着装修房的推广增加许多新内容,但开发装修房的发展商是否仍然热衷在房展会上销售,还要看房展商是否能拿出既叫好又叫座的本事来。