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“这是我一生中最大的一次冒险。”上周三,在中国苏州市,面对着150名来自世界各地的记者,明基电通老总李焜耀说。
他宣布明基电通(ACER公司投资的企业)放弃使用了17年之久的“ACER”品牌,改用BENQ品牌,同时,公司的核心业务由电脑外设产品向数码时尚产品转变。李说:“我们想进入到更靠近终端消费者的的产品领域,而不仅仅是给其他电脑商提供配件产品。”
付出1%的品牌使用费
从键盘、显示器、光驱的设计和制造,到手机的研发,再到扫描仪、CD-ROM、液晶显示器、DVD、投影机等一系列产品的问世和批量生产,在短短的十几年中,明基电通就从一个小不点成长为年营业额超过20亿美元的跨国企业。
但作为Acer的子公司,从1984年成立起,明基电通自行研发的所有产品都使用“Acer”品牌。明基副总王文璨告诉记者,“明基为此付出的使用费大约占明基销售额的1%”。当然,在明基电通被Acer100%拥有时,最后的获益人都没有变化。
到1996年明基电通分拆出来独立上市,情况发生了变化。Acer虽然占据了单一最大股东地位,但是作为独立的法人,明基电通和它的管理层有为所有股东创造最大利润的使命。更为关键的是,两家公司关注的产品线已经相差甚远:Acer做的是PC、笔记本、服务器,未来会向电子商务解决方案与服务供应商发展,明基电通的主打战场则转向享受快乐科技的消费类市场。
一直等待的时机到了
早在去年7月,明基集团提出了网络通信与数字多媒体相结合的新思路,而明基电通的产品线也开始覆盖通讯、多媒体、光存储、电脑外设等多个领域。目前明基每个月生产100万部贴牌手机,而在新闻发布会上,记者也见到了明基新推出的数码相机产品。
而除了产品线的不同,明基四年前便开始了遍布全球的渠道体系建设。2000年,在欧洲、美洲、亚太、中国内地等各个区域,明基电通已经建立了完善的渠道体系。
与此同时,Acer集团也迈出了调整重组的步伐,未来将一分为三。再创一个世界性的华人品牌,是施振荣先生的另一个愿望。为鼓励李焜耀,施振荣甚至答应减持在明基电通中的股份。据了解,Acer现在在明基中的股份不到30%,明年将下降至18%。“未来,明基与Acer只是投资与被投资的关系。”
于是,一直在等待时机的明基电通终于有所动作。
2年内投入2亿元
“之所以发布会选择在苏州,是因为国内的市场做得最好,其营业额占全球营业额的30%”。明基电通中国营销总经理曾文琪说。
“我们的产品快速地被市场和消费者认同,键盘、刻录机、光驱和扫描仪、液晶显示器等多项产品稳居市场占有率第一。”这得益于公司一直以来就强调缩短公司与用户的距离以及用户对产品的感受。从我们卖键盘时,我们就强调触感,而不只是当做一个配件来卖。与其他竞争者不同,早在几年前卖键盘时,明基就强调“触感”,而不只作为一种配件。
顺延下来,国内的市场推广也走在前面。曾文琪介绍,“未来两年内,我们要花2亿元人民币在中国做市场推广。”新推出的“Benq”品牌更强调把高深的科技变得简便易用。李焜耀把明基电通定义为一个“享受快乐科技”的提供者,“因为产品不应该分为家用和商用,未来的工作、学习、娱乐和休闲都将离不开它,我们叫它数码时尚产品,比如手机和数码相机”。
他说:“我们的目标是和消费者建立终生的互动关系”,无论年轻人还是老人,发烧友还是普通人士,也不论是在工作、上学、玩乐、休闲或家庭中。”
背景资料
明基电通成立于1984年,为ACER集团全资子公司。1996年,从ACER拆分出来独立上市,但一直使用ACER品牌。目前该公司由一家电脑外设专业生产
厂商发展成为覆盖电脑外设、光电产品和多媒体通讯产品的综合高科技公司。
2001年明基电通销售额预计为20亿美元。1993年在苏州设厂,2001年《财富》
中文版独家调查,明基电通被评选为“中国最受赞赏的外资企业”。