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今年是空调价格战的第三个年头,由于空调产能近两年持续暴长,加上2001制冷年度,天公不作美,本来启动较晚的空调市场又遇到连绵阴雨天气,让不少为备战旺季市场而大量储存产品的空调厂家头疼心烦,也使得空调价格日益走低而成为大势所趋。在这种状况下,部分品牌为抢占市场,放弃部分利润而率先降价,致使空调价格连创新低。
9月中旬,一匹分体机出现千元以下的价格时,曾引起业界很大的震惊;之后迎燕666元的特价机推出后犹如在市场又扔下一颗炸弹。最近,这个不平静的市场又出新闻:11月24日,亿达洲空调将其一款一匹冷暖空调在武汉各大商场以555元(含安装、管价等费用)的超低价位出售,同时将最新款、原价为2300元的空调降为1498元,降幅达35%,使空调价格再创历史新低。这被许多业内人士认为是迎燕空调666元的“翻版”,是亿达洲想以低价位出击市场的一次公关策划。
无奈拿出“苦肉计”
曾经有人惊爆空调内幕:空调成本只要500元。但另一部分业内人士则信誓旦旦地说,千元以内的一匹分体空调是绝对做不出来的。
此次,亿达洲放出一个555元的卫星,还包括了安装及管价等费用,折合一算,空调净价也就四百块左右,绝对是低于成本价。对于此次许多人都认定了是挑起价格战的活动,亿达洲营销总监李亦却给出了不同的解释。
李亦在接受记者电话采访时称,我们不是在打价格战。这次由武汉各大商场联合发起的活动口号是“真芯革命,爱心无限”,目标消费者只需花相当于一台压缩机的钱就可以换取亿达洲最新款的空调。我们这样做是要告诉广大消费者:空调价格是不可能无限降下去的。一台空调压缩机的价格已经是五、六百块了,加上整机的零配件,售后服务承诺等费用,空调的成本价格肯定在千元以上。亿达洲此次活动就是要明明白白告诉消费者一台空调的成本为多少。
如此看来,亿达洲此举无异于“苦肉计”,颇有点悲壮的意味。时逢空调乱世,空调企业降价的降价,炒概念的炒概念,像亿达洲这样,以压缩机的价格售整机,意在给市场一个惊醒,尚无先例。但亿达洲赔着本卖的空调是否质量可靠?是否像有些厂家拿出淘汰机型来降价促销?李亦说,不仅此次活动推出的空调,而且亿达洲公司出产的所有空调都经过了CAD优化系统匹配、试产复核评估、流水线装机质量监测、成品出厂复检等严格的质量检验控制。消费者无须相信一些市场传言。
作为空调业的后来者,亿达洲完全也可以像其他的三线品牌,以价格策略与一线品牌抢市场。但李亦一再声称亿达洲对价格战不感兴趣。他说亿达洲空调是广东亿达洲集团的属下公司,拥有雄厚的资金背景。所以对于现在空调市场此起彼伏的价格冲击,亿达洲空调有着很强的抵御能力。对于目前市场的空调价格战,亿达洲空调是不会介入的。
空调乱世谁挽狂澜?
业内人士分析,亿达洲此举,目的无非有两个:一是引起媒体注意炒作达到提升品牌知名度的作用;二是以超低价引发商家的经销兴趣,为明年的市场造势。
有知情者透露:亿达洲此次促销仅仅是限量发售,持有教师证、献血证、下岗证等证件的消费者才能购买到555元的“爱心空调”。其空调价位水平在正常情况下,一定会在千元以上。
应该说,亿达洲空调此举确实扩大了自己的知名度。其知名度至少在武汉得到了大幅度的提升。其实,对于企业,通过策划一些活动来扩大品牌的知名度无可厚非。真正让人担心的却是越来越低的空调价格。亿达洲公司此次用一台压缩机的价格来售卖空调的举动或许有些不当,但在这样一种跳水声不绝于耳的情况下,其以苦肉计来澄清空调成本之谜的做法或许还应肯定。
专家认为,2002年的空调市场面临着“内忧外患”,压力很大。国际上,美国、日本经济发展速度放缓,空调出增长速度放缓;国内,各厂家增加产能及“凉夏”留下的库存,两方面的原因使得市场竞争更加激烈。而空调的核心技术都靠国外引进,所以机型、技术水平等都相差无几,只能在外型和炒作概念中寻求差别。从长远来说,空调价格水平的下调不可避免。但愈演愈烈的空调价格战让人们隐约看到了当初彩电行业的影子。价格战使空调行业的结构性不合理进一步加剧;价格战的进一步升级将导致整个销售体系发生断裂,使市场环境过于恶劣,严重影响企业的健康发展。因此有人甚至提出,空调业的整合也需以价格为主要手段。而在未来二、三年内,空调业必然会大洗牌,产业整合,企业能否生存发展,关键要看有没有核心竞争力。
有关人士指出,亿达洲公司此次活动目的是要澄清成本观念、维护空调行业现行价格体系,其效果如何,则有待时间检验。毕竟在这样一个大的市场环境下,想要有所改变,不是一两家企业通过一两次活动就可以搞定的。