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随着中国叩开“入世”的大门,国内纺织业的诸多优势企业在“海外兵团”的逼迫挤压下面临生存危机。然而,在日前举行的上海三枪针织品展示会上,一批具有高科技含量和崭新穿着理念的产品却带给各地客商一份惊喜:从立体设计、无缝织造的修型内衣,到青春勃发的都市休闲服;从麦饭石矿物元素制成的功能性内衣,到厚薄错落有致的一次成型保健衫裤,这些令人耳目一新的“三枪新丁”,无不显现着三枪集团磨枪应战、捍卫品牌美誉的雄心和实力。
“三枪”是家喻户晓的著名品牌。迄今,国内市场上每售出四件内衣,就有一件是“三枪”产品。面对中国“入世”带来的挑战和机遇,总经理苏寿南说:“在市场经济条件下,企业不进则退。只有居危思进,不断创新,以世界名牌为竞争对手,才能保持和扩展企业的优势。”
以组合品牌伸展触角
上世纪九十年代以来,国际针织业的知名品牌大举入境,在国内针织品市场提前燃起了“世界级较量”的烽烟。是节节溃退,还是奋起反击?早在中国“入世”前几年,上海三枪集团就未雨绸缪,把竞争的目光瞄准了风头甚劲的世界名牌。三枪决策层认为:纺织业是迎接全球化经济挑战的前沿阵地,在中国“入世”的大趋势面前,必须加紧把民族品牌塑造成国际级的品牌,才能提高企业的核心竞争力。
校准世界名牌的“靶心”,三枪集团对享誉数十年的“三枪”单一内衣品牌进行大胆革新,适时推出了品牌战略,以知名品牌的优势产品和品牌的组合管理营造和扩增实力。通过一系列资产的重组和兼并举措,集团首先扩大了三枪内衣的生产经营规模,同时,在全国各地开设了100多家三枪专卖店,在各大商场设置了1000多个专卖厅柜,使品牌的知名度和美誉度与日俱增。根据产品的不同门类和特定的消费层次,集团还在“三枪”总商标下实行商标的组合管理:为民众广泛认可的“三枪”用于面广量大的主打产品内衣;“苏牌”用于高档的三枪内衣精品;“Threegun”用于三枪都市休闲服;“三枪虎”用于少儿内衣和童装;“寿南”用于三枪高科技面料。伴随三枪内衣和面料品种系列的多样化和品牌的国际化,企业还将推出多个分商标,以利于集中优势兵力错位经营,实现各个突破,扩大三枪品牌的市场辐射面和影响力。
靠国际合作提升品牌地位
尽管在国内市场上海“三枪”是针织内衣行业当仁不让的“老大”,但若置于全球市场的大背景下,三枪仍是个区域性的品牌,这使集团上下即使在跳跃式发展之际都未敢高枕无忧。他们千方百计同世界名牌结缘,提升品牌的“含金量”,以取得国际市场的“通行证”和同台竞技的主动权。近年来,上海三枪同世界名牌企业开展了多种形式的合作,先后与美国杜邦公司、道康宁公司签订了技术合作协议,引进了“莱卡”弹性面料和“保而爽”抗菌保健助剂,赋予传统的三枪内衣以更新更多的功能,品牌内衣的舒适度和保健性“如虎添翼”,市场份额节节攀升。去年,三枪又被确认为杜邦莱卡的“全球最佳合作伙伴”,加入了这家著名跨国公司的全球生产链,为世界名牌加工针织内衣和服装,并提供高中档的针织面料。此外,上海三枪还杀出国际针织品牌的“重围”,在马来西亚等国设立了工贸“窗口”,把响当当的中国名牌打向海外市场,带动“三枪”品牌内衣的出口量大幅上升,今年以来企业出口创汇达3700多万美元。
加快调整结构 实现产业升级
中国“入世”之际,占地228亩、总投资逾3亿元的三枪工业城,新近也在上海浦东康桥工业区拔地而起。这个技术、设施和管理具有国际先进水平的大型生产基地,是三枪集团应对“入世”而悉心建设的又一重大工程。为了多层面、多方位地增强市场竞争力,上海三枪对原有的技术设施进行大规模地改造,引进了国际顶尖的针织、漂染、定型等专用设备,建立了实验室、毛坯、光坯、成品等四大检测中心和以质量检测、监控、反馈为主线的质量控制体系,实现了传统针织工业的产业升级。
依托领先的技术手段和独特的工艺,上海三枪还按照针织产品未来的发展趋势,调整产品结构,加快开发引导消费潮流、符合安全环保概念的新型面料和内衣,形成了内销、外贸、面料经营“三足鼎立”的全新格局。绿色纤维、弹性纤维、超细纤维、光学纤维等高科技产品,被源源不断地开发和应用到面料和内衣新品中;远红外、抗紫外线、抗菌卫生的保健针织内衣,极大地丰富了内衣的服用功能;顺应潮流的休闲服,契合了轻松、舒适的时尚需求。多姿多采的产品构架,使“三枪”牢牢把握住了市场的制高点。
以世界名牌为竞争对手,在国际国内两个市场上与之抗衡争雄,将“三枪”淬炼得愈益锐利坚挺。跨越“入世”的门槛,致力于成为世界针织行业名牌大型企业集团的三枪站到了新的起点。