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就在国内家电业饱受降价、库存积压等的折磨时,洋品牌却不失时机地掀起高潮。近日,三洋风头正旺,在哈尔滨、北京、成都、杭州、广州、青岛等地举行了一连串的新品展示活动。这次大规模的集体亮相,对于一直以来比较低调的三洋来说并不多见,华强三洋总经理井上洋说:“这是一个新的开始,以前我们只是在做,现在也要学会说。”虽然只是一次新品推介会,却也在另一个侧面反映出三洋彩电在中国的发展进入了新的阶段。
提起三洋彩电,人们可能会有些陌生,但是对三洋品牌却应该比较熟悉。早在八十年代,三洋成为进入中国最早的国际品牌。
虽然作为世界知名的500强企业之一,也是世界最大的彩电机芯供应商。但是,在中国市场却有些底气不足,远远落后于索尼、松下等知名日本品牌,甚至还不如后来居上的三星、LG、飞利浦。
“毋庸置疑,中国市场是个具有巨大潜力的市场,一直以来也都是三洋关注的一个重点。”在此次展示会上,井上洋表示,由于前期三洋彩电在国内的生产70%用于出口,国内市场销售相对较少。但是随着中国彩电市场的成熟,进口品牌市场份额的上升,加上中国加入世贸在即,未来的市场开放程度会更大,三洋全面进军中国的彩电市场的时机已经成熟。
继今年3月东芝将生产基地全面转移至中国后,三洋也在不久前决定将其在马来西亚的工厂全面转移至中国,增强了在中国的生产和销售能力,所不同的是,后者的转移更是高科技的转移。如果说几年前,三洋还是在一边观望着中国市场的发展,那么到现在,无疑已是一个成熟的时机。
不过,要想在如此激烈的市场竞争中赢得一定的席位似乎不是件容易的事。几十家彩电生产厂家都在盯住这一市场。对于目前进军中国市场是否显得太迟的这一疑问,副总经理葛光栋却显得信心十足。他列举了这样的一组相关统计数据:1996年,国产品牌占据80%的份额,而洋品牌仅占30%,两者相差悬殊,而2000年两者之间就呈现出此消彼长的态势:洋品牌份额只占了30%,利润却占到了50%。
也许是在中国多年的经验和各品牌在中国的搏杀经验,让三洋在进军中国市场时选择贴近中国市场现状的“本土化”路线,即发挥自身科技实力,依靠国内资源,以高端市场为发展目标,同时也不放过时尚产品的市场生产销售。这既是三洋在这一领域的多年观望决定的,也是它在中国一贯战略的延伸。“一个品牌的树立需要相当长的一段时间,目前,我们的技术和成本都具有相当的优势,网络的建设也逐步成熟,进军国内市场还是有很强的竞争力。”除了扩大生产规模和销售网络外,葛光栋透露目前华强三洋已经制定出未来5年三洋在中国的发展计划,致力于成为中国市场上高端家电产品的主导者。