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中国人民银行最新统计数据显示,截止到8月份,我国居民外汇储蓄存款余额785.2亿美元,据估计其中1/6集中在北京。此前,我国已经连续7次下调了境内个人小额外币存款利率,而自9月22日起,中国人民银行决定第8次下调境内中资商业银行美元、英镑、欧元、港币、加拿大元和瑞士法郎的小额存款利率。
纯粹把外币存在银行吃利息收益的人越来越少,越来越多的市民投身到炒外汇的投资行列中。
个人外汇买卖巨大的市场潜力使北京各家商业银行都在努力地争夺这块大蛋糕。
以往被中国银行、工商银行所占据的个人外汇交易市场份额,最近被越来越多的银行涉足。目前,已有中行、工行、交行、建行、招商、农行、上海浦发等银行开办了这项业务。
争开营业网点,延长交易时间
扩大经营个人外汇买卖的营业网点规模是银行吸纳汇民的重要手段之一。各银行纷纷改善硬件设施,在各营业厅增加外汇买卖服务项目。其中招商银行推出了极有特色的24小时自助银行系统,汇民能在其分布于北京城中的25个自助银行服务终端上进行24小时即时外汇交易。
延长交易时间,也成为银行间竞争的主要因素。炒汇者在选择开户银行时对银行的交易时间也越来越重视。汇民李女士称,她之所以选择了交通银行进行外汇买卖,在很大程度上是因为交行率先开办24小时服务。“由于时差的关系,国际外汇市场上汇价的波动,有很多发生在凌晨的时候,24小时的交易时间可以对短线投资提供更多机会”。
打价格战,推出大户优惠额度
各开办个人外汇买卖业务的银行机构均是以国际金融市场价作为中间价,以此为参考进行“贱买贵卖”赚差价。即银行在买入时在中间价基础上减去一定费用,在卖出时再加上一定费用,这个费用被称为点差。点差越低,对炒汇者而言则越实惠。农业银行在营业网点少,交易时间短等不利条件下,便采用了点差策略以吸引汇民。从各银行美元对各主要币种点差和各银行交叉盘点差可以看出,农业银行相对其他几家银行,处于最低点。此外,在起点金额上,农行也是京城唯一一家不设起点金额,对任何额度的外汇买卖都能进行承接的银行。
大户优惠制度是银行为吸引大宗外汇买卖客户,分不同金额档次而给出的降低点差或百分比的优惠。为了争取更多的大额客户,各家银行的优惠比例不断下调,名目也越来越多,很多银行的大额客户可直接与交易员口头询价。
大打服务牌,以客户为上
交行国际部王卫先生谈道,现在各银行间点差已基本稳定在一个范围之内,国内有些银行的点差甚至比国外还低。各银行并不鼓励压低点差,搞恶性竞争,因为银行是以中间汇价赚取差价,点差过低会让银行承担很大风险,甚至造成很大损失。在日趋规范化的个人外汇买卖市场中,要争取到更多的客户,首先必须提高客户服务质量,增加服务内容,让汇民能获得方便快捷的咨询及交易服务。
为此,各家银行近期大打服务牌。交通银行提供与路透社的报价同步变化的“外汇宝”报价,而且覆盖东京、伦敦、纽约等全球主要外汇市场,对于喜欢捕捉机遇的投资者而言,是不错的选择。此外,为了让更多的市民学会炒汇,交通银行正在举办网上理财过招大赛,已有近15000名注册参赛者,选手们现正在网上“炒”得热火朝天,为入汇市实战锻炼身手。
招商银行也不甘示弱,在网上及时发布外汇市场简评,使客户获悉各种货币的最新动向,把握最新的投资机会,并且不定期召开汇市沙龙,交流投资经验,分析汇市走向及国际金融形势。(来源:《北京青年报》9月28日/温馨)