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伴随着酷热的夏季刚刚过去,一年一度的空调大战也落下了帷幕。清点一下各空调公司的战果,可谓是几家欢乐几家愁,纵观2001年度的空调市场,第一集团一些成员的销售已经出现了不同程度的下滑或停滞,而一些新兴品牌,却以其特有的市场观念、灵活的操作手法和新颖的推广策略,在许多地区赢得了市场,构成了今年空调市场上一道独特的风景线,那么,谁是今年空调大战的最大赢家呢?
乐华空调卖了63万台
记者日前从广东台山乐华空调公司2002年度博鳌工商恳谈会上获悉,最大的赢家应该是乐华空调,据公司总经理梁伟透露,截至8月31日,乐华空调的国内销量已达45万台,销售额为10亿元人民币,国外销售达18万台,创汇6000万美元,总计实现销售63万台,销售额近15亿元人民币,同比递增高达800%,增幅之高居行业之首,提前一个月超额完成了其预定的年产40万台的销售目标。
中国家电协会理事长霍杜芳指出,今年以来,我国家电出口增幅比去年同期下降了28个百分点,国内350多家空调企业竞争异常惨烈。在这样的背景下,进入空调业比较晚的乐华,能取得了63万台的业绩,的确叫人刮目相看。这应归功于乐华的管理层懂行、有思路、有市场感悟力;归功于满足个性化产品需要的营销策略。
市场黑马频出营销新招 与会的一些专家和经销商认为,今年以来乐华打出了一连串漂亮的营销“组合拳”,如差异化营销策略、“超平”价格、适销对路的空调精品、国际标准的售后服务等,这些措施为乐华赢得了市场“黑马”的美誉。“乐华”不仅得到各地商家的青睐,更受到了广大消费者的欢迎,因此销售业绩呈现几何级数增长也在情理之中。
空调大战硝烟刚刚散去,乐华空调又瞄准今年淡季和明年的市场,未雨绸缪地推出了一系列措施,如9月份就在海南博鳌召开2002年度工商恳谈会,提前启动淡季生产,斥资亿元在清远建百万台空调生产基地。
明年跻身行业前五名 乐华空调的这次经销商大会,是在曾举办过“亚洲论坛”的海南博鳌召开的,在选址上可谓意味深长。乐华把目标锁定得更高:2002年度力争完成内外销100万台的目标,跻身行业五强。在会议的安排上也是匠心独具,400多位经销商身着统一的色彩鲜艳的“岛服”,显示了厂商间的亲密无间。刚刚荣升乐华空调器有限公司总经理的梁伟,会上向经销商阐述了2002年的营销策略,一些新的营销思路引起了与会者的极大兴趣。对此,梁伟解释说,所谓“保持业态的平衡”,就是在规范市场的前提下,倡导渠道兼容,使乐华的市场销售既有统一的管理,又不失区域的灵活操作;所谓的“实施不对称品牌竞争”,就是在营销政策的统领下,走“一地一策”之路,在各地对竞争对手形成区域优势,积小胜为大胜,进而改变目前的市场格局。
记者注意到:乐华空调不仅通过提前召开供应商大会,成为整个行业的先行者,还在此次会议上推出了11个系列98个规格阵容强大的系列产品,越来越具备了一个大品牌的雏形。随着各大品牌组织架构的调整和市场机制的转型,2002年的空调市场仍将是龙争虎斗,而且由于上游供应商纷纷扩产,和流通资本向制造业的渗透,相信空调市场将在明年结束诸侯割据的“战国时代”,开始进入强者争霸的“春秋时代”,空调市场的格局也许就在明年初步定型。