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空调反季节促销开战,促销价首次跌破千元。京城20家大商场日前联合宣布,乐华1匹冷暖空调以998元的超低价促销。无独有偶,新科也同时在北京、重庆、广州、武汉4座城市推出999元分体式空调限量销售,此次推出的2000台产品还是今夏国内市场热销的“国家免检产品”。业内人士分析认为,这一系列反季节促销,很可能是又一轮价格大战的序幕。
中国空调市场最近一次大规模扩张,是以2000年3月初海信两款“工薪变频空调”跌破2000元大关为标志的。当月,海信工薪变频空调在全国的销量就突破6万台,创下单机销量的最高纪录。随后,海信乘胜追击,推出7款工薪变频空调,其中一款变频柜机与市场上同等规格空调相比价格落差达2000多元。
由于国内家电市场不少产品趋于饱和,彩电等产品,降价大战也难以引起消费者的兴趣。海信的成功,无疑为众多家电生产商找到了一个新大陆。先是格兰仕宣布斥资20亿元进入空调业。紧接着是长虹、TCL、小鸭分别斥巨资收购位于广东中山市的三家空调厂。随后,新科奋起直追,产销量从2万台、10万台到50万台不断攀升… …据统计,目前国内空调生产企业已近400家,年生产能力超过2000万台。
事与愿违:2000年,全国空调市场销售量仅为1200万台。今夏空调市场更为疲软,让许多经销商叫苦不迭,特别是处在销售旺季的8月份,广州、上海等全国大部分地区连日阴雨,气温偏低,连海尔、美的等品牌空调的销量都陷入低迷状态,连乐观的业内人士也在嘀咕:空调的“冬季”是不是提前到来了?恰在此时,新科空调却爆出冷门,宣告提前完成2001年度85万台的销售任务。
有专家乐观分析:目前空调在中国的普及率仅为8%,变频空调不到3%,以中国空调业20%的成长速度计算,中国空调业正在进入高成长期。专家同时分析认为,由于核心技术都靠国外引进,所以国内空调生产厂家的机型、生产规模、技术水平相差无几,只能靠外形和炒作概念吸引消费者的注意力。或许,这就是“新科们”反季节促销的根本性动因。按照规律,商家很快将要预定明年的销售量,生产商趁淡季扩大知名度,正是要为明年的市场造势。
有业内人士透露了新科低价促销的深层次原因:作为空调阵营的一匹黑马,新科已斥巨资建成了年产250万台空调的生产线,并即将投产;一家著名电子产品生产巨型跨国公司也与新科空调达成合作意向;新科正在蕴酿上马压缩机生产线;公司即将建成6个国家级大型实验室,从事国际空调发展前沿技术的收集、分析、转化;新科早在一年前就开始了消费者消费意向的调查,并准备推出系列产品……由此看来,新科此次降价意味深长:借机造势,扩大品牌知名度,以期未来抢夺市场分额;试探消费者对价格的心理预期和认知程度,为新产品定位作参考;考验和锻炼自己的销售网络,培育和壮大销售及售后服务体系。
有关人士分析认为,尽管围绕价格因素,空调市场还会有大规模厮杀,但促销毕竟仅仅是促销,真正跌破成本的大规模降价是任何理性的厂商都不会认同的,希望消费者理性分析和对待。