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9月9日,托普集团在成都高新西区的“西部手机、电脑制造基地” 开工奠基。基地占地80亩,总投资3亿元,将年产手机100万台、50万台掌上电脑和20万台笔记本电脑,产值40亿元。
据介绍,此次大规模投资,是托普集团“投资6个亿、助飞‘四川一号工程’”的9大项目之一。托普集团董事局主席宋如华认为,这既是响应政府号召开发西部,也是集团自身顺应市场,作出的重大战略举措。
据了解,托普集团自1992年7月成立以来,已经成为国内综合实力雄厚的高科技企业集团,在深圳和香港拥有3家上市公司,拥有强大的科研开发和生产制造能力,以及遍布海内外的市场营销网络。
宋如华在接受记者专访时认为,以应用软件研发为主体项目的托普集团投资这些产品有优势,此外,固化在硬件上的软件不可能象其它一些软件一样被“盗版”,能确保投资效益。这次生产的有形产品将提高民众对托普集团的认知度。以下是采访实录:
问:一直致力于软件研发的托普集团大规模投资硬件生产,是否说明托普的战略有了重大变化?
答:没有太大变化。托普集团是从应用软件开始起步,以软件为核心的企业,一直突出增值服务,一直以应用系统软件系统结合增值服务作为主体项目。
托普这次投资的3个产品:手机、笔记本电脑和掌上电脑,在硬件方面全世界都是同等功能,差别是在软件功能上,即使用功能的差别。就手机而言,关键有3个:一是芯片,手机的CPU,它的设计就是靠软件实现的。二是功能,手机有没有查日历等功能,这也是靠软件实现。三是外观,现在手机不仅作为一种工具还是一种工艺品,要美观方便,外形也很重要。
虽然国内已经17家生产手机的厂商,我个人觉得我们有独到之处。我们是唯一一家在软件上国内处于领先地位的公司,我认为我们可以充分发挥我们的专长,仍然在我们的主营业务里进行拓展。
问:托普将如何引进硬件方面的技术?
答:硬件市场完全是一些设备引进,很简单,就像电视机、电冰箱、洗衣机一样,但是我们这类产品与电视机、洗衣机不一样,它有输入输出功能。这一功能就需要通过软件实现。
问:很多投资者包括民众评价,托普公司经营得很大,但是没有多少可见产品,只有一些看不见摸不到的软件。你对此如何评价?
答:在美国,软件是最吃香的产业。中国传统工业比较多,我们总是看到汽车之类看得见的东西,觉得这些才是产品,对软件不太认同,我想也可以理解。托普以前的产品都没应用于民众当中,主要为企业、政府部门的信息化、办公自动化等提供应用型的软件。
这次推出的产品,我们的思路也不是完全为了迎合民众,我们看到了非常大的市场,就是大众的消费市场。早期的应用软件比如教育软件、家用软件,由于我们国内的知识产权保护不是太好,这个市场虽然很大,但是没有被保护起来,也就没有被开发出来。我们现在把软件嵌入到硬件当中,使我们托普原来的技术得到发挥,又使老百姓看到托普有实实在在的一些东西。
我觉得有些人对托普了解不多也是可以理解的,两方面的原因,一是中国改革开放毕竟才20多年,老百姓对高新技术的认识还有一个过程。二是托普从小到大,从5000 元钱3个人起家到现在才9年时间。社会各界对我们的关心、爱护、高要求也是对我们的期望,不影响我们技术发展。对我们更高的期望,是我们工作的动力。
这次我们推出的产品积累了一年多来我们技术人员、管理人员和市场人员努力的结果。今后我们会不断推出这样的产品奉献给市民。问:这几种产品目前处于产品市场成熟期,竞争激烈,你觉得还有多大利润空间呢?答:应该说利润空间还是很大。如果说单是硬件可能利润空间不大,仅10%左右的毛利,但是加上很多服务项目利润就大了,比如说手机,我们现在会看到几百块钱的手机,我们推出的手机根据样式和功能的差异,至少卖1800元,多的到2200元。
问:手机、电脑现在竞争这么激烈,它们的价格会不会逐渐降低?
答:我个人认为新一代的智能化的产品,就是现在所谓信息终端IA,是不同与常规的电器。现在电器市场在打价格大战,价格不断压低利润就没有了。信息终端不一样,它有输入输出功能,有不断增加功能的过程,不一定是说在竞争中价格就压低了。因为我们可以通过增加功能,改造造型,我们这款手机是很轻的,而且带有很多功能,第一批小批量已经生产出2万部。估计今年内销售20万部。
问:可否这样理解,托普的这次投资实际上是以硬件为媒介,在卖你们的软件?
答:这也是结合中国特色,在国外来讲我们托普这样的公司完全可以靠自己制作软件,把软件卖给制造硬件(手机、笔记本)的厂家。但是在国内大众不太认识,认识台前的不认识台后的。比如演员在前台都看得到,导演、编剧就看不到,所以才有自编、自导、自演的情况出现。我们现在真正专的还是软件,但是考虑到中国的特殊情况,我们采取软硬结合,把软件牵涉到硬件当中,通过硬件展示软件的功能,也是很好的。
问:托普这样做,这样是不是也有被逼无奈的感觉?
答:也可以说有这么一个意思,不过做市场的人不是被逼迫无奈,他就是要去适应市场。我们不可能按学校中学到的东西做,我们一定要按市场的要求、用户的要求去做,所以也不能说逼迫无奈,市场要求我们这样,我们就会这样做。