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由国家有关政府部门成立的中国名牌战略推进委员会发起的中国名牌评选牵引了业界、商家以及众多消费者的目光。
日前,中国名牌战略推进委员会公布了首批中国名牌产品。海尔冰箱将中国名牌的桂冠稳稳地戴在了自己的头上。
而在这项结果公布的十几天前,在位于美国南卡罗来纳州的一个社区活动中心里,正进行着一个特别的“节目”。人们花了整整两天的时间完成了从采购到制作的所有工作,在社区活动中心正中的墙上,挂起一面鲜艳的五星红旗。这是他们给贵宾——来自中国海尔的几位工程师的惊喜。
年长的主持人的话代表着人们的心声:“这是为了感谢海尔对我们社区做出的贡献,你们为此付出的努力,我们不会忘记。现在我们的很多孩子都牢牢地记住海尔兄弟了。”
国际市场高屋建瓴
上面的小故事告诉我们:就在各家电企业在国内市场展开激烈争夺时,海尔冰箱已经以国际市场上一连串的开拓行动和不俗的市场表现赢得了来自大洋彼岸的尊重。
在进军国际市场方式上,海尔确立了先难后易的策略,美国和欧洲一直就是海尔冰箱进入国际市场的主战场。1999年开工的美国海尔工业园,一直保持迅猛增长。海尔冰箱在美国的市场表现也取得了突破性的进展,随着美国著名的《TWICE》家电杂志对海尔500立升以上大容积冰箱的详细报道,标志着海尔冰箱全面进军美国高档冰箱市场。世界最大零售商沃尔玛商店有限公司(WMT.N)的发言人罗伯·飞利浦说:“海尔产品声誉好,远远超出我们预料的销售情况。”同时他又指出,海尔4.6立方英尺和5立方英尺的产品价格与通用电器公司的产品价格相当。路透社对此发表评论:“对于许多美国消费者来说,标有‘中国制造’的商品无非是那些廉价的玩具。然而中国著名的家用电器制造商却以其雄心勃勃的计划、日益增长的销售业绩、流线型家庭酒吧和酒柜改写这一历史。”
海尔对欧洲市场的进发始于1990年。除了建立大规模的营销公司、以高端产品打造品牌形象之外,今年6月,海尔又收购了意大利一家冰箱厂。在海尔冰箱强力挺进整个欧洲市场的过程中,这家冰箱厂无疑将扮演着桥头堡的角色。在兼并意大利工厂的第一天,欧洲各国的定单便纷至沓来,一位德国经销商M先生得知这个消息后,高兴地说:“以前在中国海尔采购,时间全花在了路上,现在定单完成大大加快了,这种当地化的生产能够更快的满足当地用户对海尔冰箱的渴求。”
近年来,走出国门,与强者对话,几乎成为中国家电业在新世纪的一个情结。而“入世”以后,外国企业请进来,中国企业走出去也将是平常事,但无论短兵相接在中国市场还是海外市场,奉行的原则只有一个:狭路相逢,强者胜。从这个意义上来说,走向海外市场是中国家电业的必由之路,而海尔无疑是这条必由之路上的先行者。
国内市场独领风骚
国际市场海尔冰箱风采尽显,国内市场海尔冰箱独领风骚。日前,中国家电协会公布了2001年上半年全国电冰箱产销分析,结果显示:全国冰箱产销量与去年同期相比增长势头有所减缓,增长幅度 8.9%,呈小幅增长态势。在参与分析的七大品牌中,三个品牌下滑幅度明显,有的合资品牌甚至出现了负增长。与去年同期相比,销量下降的最大幅度已经达到了-12.58%。在整体不景气的背景下,海尔冰箱是一道亮丽的风景线——2001年上半年产销量继续上扬,增幅高达21%,显示了行业领头羊风范。
2000年中国家电协会公布的统计数据中,海尔冰箱的全年产销量就已经突破了300万台,成为国内首家也是惟一一家突破300万台的冰箱企业。此次海尔冰箱再度以基数最高、增幅最大的强劲实力领跑中国冰箱市场,在300万台的高基数之下,保持这样的高速增长,无疑在国内家电制造业缔造了高速持续发展的“神话”。
其实,冰箱产销量增幅放缓并不是有效需求不足,而是有效供给不足。市场上不缺普通冰箱,缺少的是真正满足消费者需求的有效供给。谁能给市场有效供给,谁就能在市场上掌握主导权。在不到一年的时间里,海尔冰箱相继推出了针对消费者节能、保鲜、时尚的潜在需求研制开发的银色变频系列冰箱、成为中国科技馆惟一国内家电类展品的海尔全频太空王冰箱、以“情商”挑战“冰箱夏日综合症”的海尔“情商”金王子冰箱、可以手提也可以放在汽车驾驶室里的旅游冰箱……这些,无一不体现着有效供给的巨大魅力。
海尔冰箱独舞高端市场
要创造有效供给赢得市场主动,产品和品牌定位显得尤为重要。海尔冰箱在消费需求减缓下仍然保持高速增长,给业界带来了新的启示。
随着居室环境的日益改善与提高,大容量冰箱开始成为消费者首选,以往很少见的300立升以上,甚至达到750立升的超大型冰箱开始成为时尚家庭的追求。另一方面,社会的发展带来消费者观念的转变,特别是日渐庞大的社会高消费群体,他们关注产品的功能及科技含量以体现自身生活的品位。专家预测:未来两年,高档冰箱的需求量将是目前的5倍以上。这意味着谁占据高档冰箱市场的优势,谁将获得业界的“制空权”。于是以海尔冰箱为代表的国内外品牌纷纷推出功能先进,科技含量高的新产品,为各自在下一阶段的拓展业务磨刀霍霍。
根据中怡康经济咨询公司公布的2001年7月份国内冰箱市场分布情况,海尔冰箱不仅市场占有率稳居行业首位,而且在4000元以上的高档冰箱市场,海尔冰箱占有绝对优势,继续以超过40%的占有率稳居首位。