|
||||
提起“康师傅”这个台湾品牌,在内地几乎是家喻户晓,生产“康师傅”的顶新集团旗下的香港顶益控股公司,仅去年的营业额就高达7.35亿美元。顶新集团是如何将“康师傅”的品牌在内地叫响,又是如何保持了市场占有率第一的佳绩呢?
顶新国际集团董事长及顶益控股公司董事魏应交介绍说,顶益是在1989年到内地来投资的,初期是与北京农工商联合公司合资北京顶好制油公司,1991年转往天津独资成立顶益公司,生产的“康师傅”方便面于1992年8月正式上市。许多人误认为“康师傅”的老板姓康,其实不是。这是因为我们觉得为消费者提供健康营养的食品是我们的责任,于是决定用“康师傅”作品牌,而且我们的产品也一直坚持不含防腐剂和不添加人工色素。其次是在定价方面,当时进口的方便面大约是5元一碗,“康师傅”一碗也可以卖到3元,但考虑到消费者的利益,最后决定定价为1.98元,并且开始进行产品的促销活动。电视广告在那时还不太流行,所以我们的广告产生了很好的效果。
目前,“康师傅”方便面的生产线已经增加到100条,有些生产线的生产能力也比初期的生产线大,初期的生产线一天生产30万包,现在达到了47万包,在内地的生产基地也已经增加到10个。近两三年来,顶益开始进行通路精耕的策略,不再像过去那么依赖各地的经销商、批发商。目前顶益在内地已经设了131个发货仓库、231个营业所,一方面可以就近服务经销商、批发商,另一方面也可以自己掌握零售通路。
在进行通路精耕的过程中,的确也面临经销商、批发商反弹的压力,但是,在经过这两三年来的通路精耕之后,不但产品价格可以做到全国统一,而且经销商及批发商的产品销售周期也缩短,销量增加,收益也明显提高,公司的整体营业额也因而大幅成长。去年“康师傅”的销量就达45亿包,市场占有率达到30%。
经过十几年的发展,“康师傅”成为内地消费者非常喜爱的台湾品牌。魏应交董事长回顾一切,感慨万千,他说:“我们到内地来投资的那个年代,台湾的食品业已经有味全和统一、水泥业有台泥、塑化业有台塑、金融保险业有国泰人寿,市场全都给占满了,几乎就没有我们的发展空间。但是来到内地,大家的立足点是平等的,而且市场往往可以放大数十倍,我们可以凭着年轻、努力来开创我们的事业,用心耕耘这个市场。我们到这里来发展是投入了全部的财力和精力,我们尊重这块土地,也尊重这里的消费者,希望能通过我们的努力认认真真做出一番事业。不像一些人是把台湾的旧机器搬过来,这样子的决心是不够的,而没有决心怎么会有成功的机会?”