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近几年,愈演愈烈的价格战一直让家电厂商处于进退两难的尴尬局面。面对家电行业5%的利润率,家电厂商压力重重,只有另寻出路。而手机行业25%的利润率,让不少家电厂商为之心动,纷纷迈出试探性的脚步。随着中国联通CDMA网络建设的加快,家电厂商发展国产手机的机会似乎真的来了,CDMA到底是灵丹妙药,还只是一根救命稻草?
目前国内市场上,GSM厂商力量和CDMA相比完全不同。在GSM上,整个移动通信基础设备市场已经被少数几个国外厂商所占据,而且其GSM网络基本已覆盖了全国绝大部分地区,新增设备主要是为了扩容。因而,国内企业自主开发的GSM系统在相当长的时间内很难摆脱份额较低的局面。而在CDMA上,情况就大不相同了。由于CDMA市场还没有完全打开,而同时国内已经开发自主产权的CDMA系统,因此在CDMA领域,国内企业和国外的企业基本上处在同一个起跑线上。而且国内企业在CDMA技术研发方面也取得了一些进展,有了一定的技术优势。相对于GSM手机,CDMA手机市场将会是一个迅速膨胀的市场。有关人士预计,第一年会形成一个1330万部的市场容量,如果以2000元一部计算的话,也是260亿元的大市场,未来5年预计可以形成一个5000亿元的大市场。
另据了解,国家在政策方面还有一些倾斜。信息产业部规定,不再批准合资企业和独资企业CDMA的生产许可证;合资品牌的CDMA在国内销售,高通要加收2.5%的提成;国外品牌的CDMA在国内销售,高通要加收5%的提成;国家对于进口CDMA手机也会有配额限制。
这些,足以值得处境艰难的家电厂商为此一搏,抓住CDMA的契机,在移动通信市场打一个漂亮的翻身仗。
海信在CDMA上就下了一个大赌注。海信已经在生产设备厂房方面投入了2.3个亿,技术研发包括购买技术、产品开发两个亿。而且,在刚开始做研发的时候,销售渠道开拓就同时在进行,到目前已经在全国建立了17个销售中心,前期投入资金几千万元,在该项目上已投资逾5个亿。笔者了解到,海信的总资产为25亿元人民币,虽然,CDMA市场前景被普遍看好,但是,一下子就投入5个亿,占了总资产的1/5,多少让人感觉到有一点近乎疯狂。
来自康佳方面的消息称,目前康佳通信的CDMA样机已经试制出来,具体的产业化正在积极规划建设之中。康佳上CDMA手机的合作伙伴是在韩国仅次于三星和LG的Telson。康佳上CDMA手机可谓万事俱备,只欠信息产业部颁发生产牌照的东风了。
进军手机市场是家电厂商的一次机会,同时也可以促进手机行业的发展。但是,人们同样在担心,家电厂商会带着在家电行业运作的惯性把一些不好的做法带进手机领域。针对这一问题,海信集团有限公司副总裁程开训表示,传统黑色家电研发生产销售商进入手机领域,肯定会有做家电的痕迹,因为还是这些人在做。但是,手机的销售通路、品牌、市场推广、以及销售方式完全有别于家电。家电厂商自己建庞大的销售通路,从上到下完全自控,这样,家电打价格战的话,反映会非常快。而手机肯定不会这样,因为手机目前都是走代理制,会在一定的程度上避免激烈的价格战。另外,在研发投入方面,手机和家电也有很大的不同。手机的研发投入非常大,即使是一个外观的改变,都会导致所有零部件的改变。所以,因为手机产品更新周期长,开发新品的成本高,手机的价格战是不太容易发生的。而家电换一个新模具,内部稍微调整一下功能,就是一个新的产品了,产品的开发周期很短,成本低,一个新的家电基本上半年甚至几个月的时间就淘汰了,也就是说如果一个产品在几个月的时间内不能很好地销售出去,就会成为老品,造成积压,有存货就有风险,结果只有降价。
程开训称,海信一直力图改变原来的经营思路和市场营销的策略,单独成立的海信移动通信公司,研发、产品、销售、通路都是独立的,尽量避免用传统的家电的经营思路继续经营手机。另外,海信会遵循业界的游戏规则,走代理制,避免价格战。这句话在面对家电产品价格战的尴尬局面时,多少显得有些无奈。而且据笔者了解,目前国内手机市场,手机代理制已经受到冲击。国外的品牌虽然都是采取代理制,但是他们正在为逐步缩短销售链条做努力,有的厂商明确鼓励代理商直接建终端。国产手机为了提高自己的竞争力,也已经跟一些家电连锁店建立了厂家直接供货关系。代理制已经被打乱了。
国产手机通过两年的发展,已初步在市场上树立了自己的声音。对于即将成为世界手机生产中心的中国,所有的国产手机企业都面临着机遇和挑战。而众所周知,CDMA在国内的进展可谓一波多折,其发展前景不太明朗。不知道CDMA是否真的能助家电厂商一臂之力,成为他们在移动通信领域的一个起飞点。