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今年夏季,北京市场上的打折风潮一浪高过一浪。最令全国同行瞩目的当数黄金价格战。黄金饰品降价更加激活了珠宝市场,敏感的消费者大多会发现,北京的各大商场如王府井、百盛、燕莎、贵友等珠宝价格大多打到了8至5折。尽管夏季打折高峰已近尾声,可日前中友百货仍以底货清仓为由,把珠宝饰品的价格打到了8.5折。据悉,有的商场珠宝价格甚至打到了2折。俗话说“黄金有价,珠宝无价”。珠宝饰品如此大幅度、大范围的降价,让众多原本就对珠宝价格扑朔迷离的消费者瞠目。由于对珠宝首饰行业的相对陌生,消费者心中不免生出这样的疑问:珠宝价格咋就看不懂呢?
中国宝玉石协会展览部主任刘淑琴女士告诉记者,珠宝的价格构成主要是由重量、净度、色泽的差别和切工、抛光等后期加工水平的高低决定的。黄金首饰,国家有一个统一的基本市场参考价;钻石首饰,有国际通用的“4C”标准;翡翠价格虽然比较难把握,但“A货”有国家出具的鉴定证书作保障。然而由于国家标准存在不足,镶嵌钻石等级证书有时不能准确反映钻石品质等级,其它珠宝如翡翠、珍珠等饰品价格均无参考价,不同质量的宝石价差弹性较大,有的价差甚至可达几倍以上。
影响珠宝的价格因素还有资金占用、广告投放等。位于亚运村的名仕黛珠宝首饰设计中心任英杰先生说,珠宝生产经营所占用的资金量较大,原材料要全部买断进行加工制作,加之珠宝销售过程中资金周转慢,销售量有限,商品积压现象较严重,而生产厂商的开支、房租、水电、工资等费用均已预支,不会因为销售量的多少而变化。所分摊在单件商品上的销售费用就相应的高起来,所有这些导致了珠宝价格长期居高不下。此外,珠宝在流通过程中,几经倒手,且层层加码,使宝石原料的采购成本与首饰成品最终市场价格相差几倍。特别是翡翠玉石在交易过程中并不采用其它宝石共用的克拉重量单位,而是以色泽和大小决定其价格,定价随意性就更大。而从厂家加工到销售这一环节,虽然受到物价、工商等部门的监督和规范,消费市场购买力的限制,以及日趋激烈的市场竞争,暴利现象有所收敛,但一般珠宝公司的利润仍在40%左右,商场在30%—40%之间,专营公司则达到70%—80%。
就珠宝打折现象,有关业内人士透露,这种打折促销可分为实折和虚折两种。所谓实折,就是商家为适应市场状况,以节假日、淡季或周年店庆时,在原来真实价格的基础上,实实在在给予消费者折扣优惠。这种打折优惠消费者只是在通常特定的有限时间里才能享受。而虚折则大多是把原来的销售价格抬高后再打折进行销售,这种情况表面看起来打了折,实际上跟打折前它的价格没有太大的差别,消费者享受的是一种心理优惠。另一种情况则是,有的商家珠宝价格原本就高,虽然打了折,但比起其它珠宝店的价格还要高,原则上商家确实给了消费者价格优惠,但由于种种原因,通常是因为经营模式、地区差异等缘故,导致商家的成本费用无法降低,不得不高出其他厂商,消费者得到的实惠仍旧很少。江苏省工商联珠宝商会秘书长周伯侯坦言,珠宝虚折现象在去年和今年已呈“遍地开花”之势。
针对市场上各珠宝厂商竞相打折的问题,中国宝玉石协会秘书长孙风民说,珠宝打折与否,其实都是商家的一种经营方法而已,尽管打折手段和方法越来越多,越来越新,但不管怎样,所有商家均是以盈利为目的,不可能亏本经营。对于消费者来说,根本没有必要在打折问题上纠缠不清。打不打折,或打多打少并不重要,关键要看实际价格,消费者在购买珠宝首饰之前,应多了解和掌握一些珠宝知识及价格行情,最好请一些懂行人士一起参考。至于商家来说,拼命地打折,只会降低商家的商誉及产品在消费者心中的地位,是一种短期行为,从长远来看,无异于自毁长城,并不利于市场的长期发展,只有实实在在的价格才能更有利于珠宝市场的发展。特别是我国加入WTO以后,珠宝又是国家最先开放的12个项目之一,为此有关专家呼吁,珠宝厂商应重新调整心态,扶优汰劣,扬长避短,加大珠宝知识的普及宣传力度,共同规范拓展珠宝市场,在珠宝价格上还消费者一个明白。