价格恶战导致利润缩水　决策失误高估农村市场 其他业务获利能力偏低

　　市场形象一直不错的康佳今年爆出预亏消息，这是8年来首次报亏，引起公众和业界强烈的关注。人们面面相觑：康佳怎么了？彩电业怎么了？

　　面对预亏，上任仅一个多月的康佳新总裁梁荣无奈地慨叹：“康佳预亏了，我非常痛心”。梁荣认为导致康佳亏损的原因有3个方面。一是连续的价格恶战使整个彩电业的利润大幅缩水，导致主营业务收入及毛利减少。特别是29英寸彩电价格再一次大幅度下滑，公司的主营业务受到严重影响。上半年光清理老型号产品就达60多万台，这是导致亏损的主要因素。二是公司追求规模扩张，过高地估计了市场形势，尤其是对农村市场增长的估计过于乐观，使得康佳产生经营上的失误。康佳光去年就投入近1.5亿元，建设乡镇网络营销体系，在这方面投入过大，而农村购买力的下降，使农村市场启动不理想，增加了销售成本。康佳为了降低成本，将制造基地搬到东莞，搬迁费用计入生产成本。三是手机虽然销售增长迅速，但目前的实力还不足以支撑整个集团的效益，而公司的其他的业务项目获利能力又相对较弱。

　　“中期亏损只是暂时的”，梁荣非常肯定地说。据介绍，从2001年开始，康佳已经开始调整整个经营思路，在“以效益为目标”、“以客户为中心”的经营思路的指导下，对现行的彩电产品线和产业结构、资产结构进行调整。首先，对没有市场的产品和老机型进行清理。目前已释放库存压力和风险，基本实现以销定产的零库存管理。其次，针对不同市场需求，进行更加清晰的产品定位，据有关销售人员提供的资料显示，现在市场上的康佳产品95％以上都属于热销产品。

　　梁荣说，今年的最大任务是有效控制成本在降低生产成本方面，全面实施目标成本管理。目前，康佳采取了很多有力的措施，如将彩电生产基地搬到东莞，大大降低制造成本。并根据区域市场的不同，加大了对销售网络系统的调整力度，撤消效益不好、管理不好的网点，降低销售成本。不过梁荣坦言，降低生产成本并不能从根本上解决彩电业毛利空间减少的问题，如果下半年整个行业仍然处于不规范恶性竞争和价格战的话，他对下半年的赢利空间把握也不大。

　　“中期的亏损给我们较大的打击，但是也让我们更加清晰和理智地思考整个企业的管理和经营”。梁荣说，康佳的转型与调整有三句话。一是稳定彩电业务。康佳是靠彩电起家的，彩电仍是将来的一大主营业务。今后要发展那些高附加值的产品，如准数字电视、高清晰数字电视、液晶电视、背投电视等。今年主打29英寸镜面电视。纯平电视销售增加很快，已经占到市场的30％，其中一半是29英寸的电视；二是大力发展手机业务。手机已经占到康佳业务的10％，利润回报比较高。康佳争取在3年内，手机业务能占到总业务的40％，在年销量5000万台的市场中，康佳手机达到300万台的市场销量；三是积极进入新兴产业。

　　康佳虽然出现亏损，但资金供应不存在问题。梁荣特别强调，大股东华侨城具有极强的综合实力，并坚定支持康佳转型调整。梁荣对康佳尽快走出困境充满信心。