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不知不觉中,街头巷尾的自动售货机多了起来。自从有了那一个个漂亮的“柜子”,您不用再为杂货店打烊买不到电池而焦急,也不用为买到假烟、假矿泉水而担心。饮料、香烟、口香糖、巧克力、胶卷、电池……通过自动售货机您可以随时随地得到想要的东西。是谁建立了如此方便、省事的自动售货机?细心的市民可能已经注意到“戈德”这两个字。但大多数人们还不知道,就是这小小的自动售货机,已经支撑起了一个庞大的自助产业。
自主研发攻克技术难题
1993年,当第一批能够接受人民币硬币的自动售货机进入到广东、上海地区的时候,它的神奇、文明、高档、昼夜服务、占地小、灵活方便等特点迅速受到市民青睐,某些地方甚至出现了排队购买的现象。然而,当时的机器有时会误认硬币和与其相仿的金属片,而且不能接受纸币,因此限制了自动售货机的推广普及。
令人欣喜的是,上述技术瓶颈很快被攻克。1997年,天津市南开大学防伪技术研究所和南开戈德公司开发的防伪识别技术、数码技术和软件技术,成功地解决了人民币纸币的防伪识别和认读难题,制造出第一台人民币纸币识别器。不久,采用此技术的自动售货机问世。到2000年,戈德集团已经具备了年产3万台自动售货机的生产能力。
前瞻思考开拓先进商业模式
2000年6月8日,天津戈德移动商务有限公司成立,注册资本1亿元,总资产3亿元。依托于天津市二十项高新技术产业化项目实施单位和八家做大做强企业集团之一的戈德集团,戈德移动商务作为主要从事自助产业经营和移动网络电子商务的专营公司,已经成为我国自动售货机产业的开拓者和目前国内最大的自动售货机制造商。
随着网络技术的推广应用,信息产业飞速发展。电子支付手段和传统商务的结合产生了新型的商业形态———电子商务。它以其快捷、新颖、方便、新奇等特点备受关注,网上购物、网上炒股、网上银行正在逐渐被人们接受。在电子商务领域完成有形产品交易,需要信息网络、电子货币和物流配送网络三大要素支撑,但目前由于物流配送网络的瓶颈还没有得到经济、有效地解决,阻碍了电子商务的发展。作为电子商务的一个分支,移动商务利用无线移动网络技术和产品,使用户通过移动终端完成产品/服务的购买或消费行为。在移动商务领域实现有形产品交易,关键还是解决物流配送网络问题。戈德集团研究、发明的“无线网络自动售货系统”,在现有的通讯和网络技术条件下,将自动售货机这种商品配送渠道引入无线数字移动网络,成功地解决了阻碍电子商务发展的瓶颈。
自动售货机产业的不断壮大,天津戈德移动商务有限公司的飞速发展,根本原因在于该产业存在广泛的社会价值和商业价值。在社会价值方面,自动售货机作为一种新型数字化、网络化的零售商业理念,客观上无人值守、永不打烊、覆盖面广、货真价实,提供了顾客为中心的个性化服务,并且具有美化市容、提高城市文化品位和现代化水平的作用。在商业价值方面,自动售货机产业极具扩张力,可以迅速复制网络,容易实现终端规模,大幅降低采购成本、管理成本和运营成本,提高劳动效率。另外,自动售货机作为终端和载体,具有媒体概念,实现了融零成本的通道专卖收入、广告收入和物流配送网络收入于一体的商业模式。
锁定终端建立全国营运网络
据保守测算,到2005年中国自动售货机的潜在需求量将达100万台以上,每年销售额将达400亿元,广告收入将达50亿元以上。为推动移动商务产业发展,建设全国性的自动售货机营运网络,天津戈德移动商务有限公司制定了在全国有步骤、分层次的市场开发战略。目前致力于开拓南方和东部沿海经济发达地区的市场,并已在天津、北京、广州、上海、重庆、武汉、长沙、济南、青岛、乌鲁木齐、成都、杭州、深圳、沈阳、南京等十几个大中城市设立了分公司或子公司,覆盖城市人口近1亿,初步建立起一个覆盖全国发达城市和地区的自动售货机营运网络。从行业分布看,自动售货机已经进入各种商业场所,例如地铁、车站、广场、商业街、步行街、学校、医院、写字楼、工厂等。
2000年12月,戈德自动售货机成功登陆上海滩。值得一提的是,今年4月,天津戈德移动商务有限公司凭借戈德集团研发、制造、运营一体化的优势,在与美国可口可乐公司及日本三得力公司等外资企业的激烈竞争中脱颖而出,一举占领包括上海地铁在内的商业战略要地。此外,天津戈德移动商务有限公司下属的青岛分公司、乌鲁木齐分公司也成功地推销出自动售货机的媒体概念,一次性卖出600台和500台自动售货机的机身广告,实现了商业模式的重大突破。至此,天津戈德移动商务已经初步形成自动售货机销售和以自动售货机为载体的商品经营、广告经营、物流配送网络的网络化事业。
扩大融资进军国际资本市场
为做大做强自助产业,戈德移动商务积极引入资本运作手段,在理顺产权关系、完善法人结构的基础上,进行了多渠道融资的探索,吸引了招商银行、天信等金融界企业的投资,同时接触租赁公司和风险投资公司,探索通过融资租赁和风险资本的形式解决资金需求的可能性。戈德移动商务还开展了上市运作,积极谋求公开融资的渠道。早在2000年11月8日,戈德移动商务就正式启动上市工作,成立了上市领导小组,制定了上市方案和工作计划。随后接触了摩根史丹利、美林、百富勤、中金等几家投资银行,其上市计划得到了这些国际专业投资集团的认同。同时,中国证监会有关人员也认为天津戈德的“移动商务”是很好的概念,具有很强的成长性,支持戈德移动商务在二板市场上市。据天津戈德移动商务有限公司总经理梁茂辉介绍,通过银行融资、风险投资、增资扩股、股份制重组和上市融资等多种方式,未来5年公司的累计投资将达40亿元人民币。
科学决策把握世纪商机
在前景颇为广阔的自助产业领域内,尽管一方面迎接来自沈阳东宇、长沙成功、大连现代、杭州合众、日本住友、台湾金雨等国内、国际竞争者和追随者的挑战,另一方面面对可能来自海尔集团、小鸭集团等大型企业的竞争,然而天津戈德移动商务充满信心。
这种信心来于领先的技术和完善的产业链。2001年戈德集团研究、发明的“无线网络自动售货系统”通过了科技部鉴定,为国内首创,并达到国际先进水平,创立了完整的移动商务系统,标志着电子货币的广泛应用成为现实,拓展了自助零售网络的推广和应用。目前在戈德集团,已经形成了以戈德软件公司技术开发为上游,以南开戈德股份公司生产制造为中游,以天津戈德移动商务公司营运为下游的自助产业链条。
作为中国自动售货机的开拓者和移动商务的先驱,天津戈德移动商务在新世纪规划出宏伟的战略蓝图:建设以自动售货机为载体,集商品零售、物流配送、户外广告、移动商务“四位一体”的自助产业,成为中国最大的自动售货机营运和移动商务公司,建成全国最大的户外广告媒体网络。
我们有理由相信,天津戈德移动商务秉承戈德集团“以科技臻善生活”的企业理念,将把握世纪商机,打造一艘中国自助产业的航空母舰!