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日前,美的家庭电器制造有限公司又抛出一颗“炸弹”:全面进入消毒柜行业,打造其产品群中的“战斗机”。在消毒柜市场因为降价风波刚刚闹得沸沸扬扬的时候,美的突然宣布进入,是否预示着中小家电产业进入了以扩充产品线为手段的圈地时代?
消毒柜行业属“假饱和”
此次进入消毒柜行业,美的家庭电器制造有限公司新闻发言人李锦魁宣布,美的正式进入中小家电航母圈地时代,全力以赴实现“成为全球规模最大,实力最强的中小家电产品群制造基地”的宏伟目标。
其实这一阶段消毒柜行业闹得最凶,美的为什么选择这个时候进入?李锦魁先生说,对于美的自身来说这个时候时机已经成熟。首先,近来消毒柜打起价格战,说明行业还有一定的利润空间;其次,由于风扇、电饭煲、饮水机基本成熟,美的需要寻求新的利润增长点,美的目前要做的就是进一步优化企业资源,增加经营品种,扩大产品线,提高企业的综合竞争力。而且近期行业的降价风潮吸引了媒体、经销商和消费者的高度关注,对于美的的进入是一个利好消息。再加上消毒柜行业目前所谓的饱和只是一个相对的饱和,是一个“假饱和”,实际上消毒柜的社会拥有率比较低,发展前景良好,发展适度的规模经营,会有良好的经济回报。据不完全统计,目前消毒柜的社会普及率不足2%,城市的普及率不足15%,2000年全国的销售量约为250万台,特别是海外市场更重视使用消毒柜,对于在海外市场已经摸爬滚打多年,积累相当多的经验的美的来说,海外市场还有一片天空。
一个成熟的品牌不会是因为一时冲动而贸然进入一个新的领域的。目前消毒柜市场存在着产品质量良莠不齐、价格过高、创新不够、市场培育欠佳等发展瓶颈,虽然生产企业众多,但规模能达到年产10万台以上的并不多。而技术创新、产品质量控制、市场推广、销售渠道建设这几点恰恰是美的的长项,所以美的进入是有备而来的。
共同净化消毒柜市场
目前消毒柜市场的主流主要是三大军团———顺德军团、江浙军团、外来军团,而这其中占有主导地位的还是顺德军团,美的的加入无疑是使顺德军团再添生力军,一同清除一批杂牌企业,承担起净化消毒柜市场的重担。
李锦魁先生说,美的的策略是在确保质量的基础上,努力降低成本,打造消毒柜行业的“战斗机”,一如继往地追求产品差异化设计,产品类型不仅仅是普通的立式,更重要的是将着眼点放在卧式、大型消毒柜、毛巾消毒柜、医用消毒柜等差异化产品的上面,如卧式机可吊在空中不占厨房空间,正成为一股新的潮流。
消毒柜主要的技术风险来自对消毒技术的研究与开发,保证产品的消毒性能完全符合国家标准。为此,美的将组织专人予以攻关,首期将投资2000万元,推出8个型号16个款式,组建专业性能实验室;到2002年产销量达到35万台,二期投资将达到1.5亿元,2003年将还会追加2.5个亿。
渠道也是核心竞争力
中小家电也是一个薄利多销的行业,只有产品在大范围内顺利铺开后,中小家电才会如鱼得水。进入消毒柜行业,美的的几大优势中,渠道优势就是其中令许多竞争对手望尘莫及的一个。
目前,美的家庭电器制造有限公司营销网络遍布全国各地,直接客户1000家、终端售点10万家,包括在台湾和西藏一样可以见到美的的产品,绝大部分已延伸到县镇一级。海外市场也是海阔天空,现在海外市场的网点有6000家,直接客户300家。在这些网络客户都与美的有过良好的合作,对于美的产品研发、质量控制、营销力量等等都深信不疑,可以说在营销网络上,美的推销消毒柜不用花多一分钱。特别值得一提的是美的前期3000万重奖经销商及定期送优秀的经销商去新加坡进行MBA进修,并组织进行培训等等。
有了渠道优势、资金优势、研发优势,规模优势也就自然形成了。美的作为中小家电业的一艘航母,进入消毒柜领域进行圈地,只是全力打造中国中小家电品牌的一个信号。